ถอดรหัส Meiji High Protein นมพาสเจอไรซ์โปรตีนสูง ที่การันตีความสำเร็จ ด้วยรางวัลนวัตกรรม จาก Nielsen บริษัทวิจัยข้อมูลระดับโลก

BrandCase x Meiji

รู้หรือไม่ ? แบรนด์นม ซีพี-เมจิ ที่หลาย ๆ คนคุ้นเคยกันนั้นเป็นของบริษัท ซีพี-เมจิ จำกัด ที่ดำเนินธุรกิจอยู่ในไทยมาเป็นเวลากว่า 35 ปี

โดยบริษัท ซีพี-เมจิ จำกัด จดทะเบียนก่อตั้งบริษัทเมื่อปี ค.ศ. 1989 และมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่นิยมมากมาย

ไม่ว่าจะเป็น
- นมพาสเจอไรซ์
- โยเกิร์ตเมจิ
- โยเกิร์ต เมจิ บัลแกเรีย
- นมเปรี้ยวโยเกิร์ตพร้อมดื่มเมจิ ไพเกน และ เมจิ บัลแกเรีย

และหนึ่งในผลิตภัณฑ์ยอดนิยม ที่มีการเติบโตอย่างดี โดยเฉพาะในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา ก็คือ Meiji High Protein ในกลุ่มของนมพาสเจอไรซ์ ที่มีโปรตีนสูง ไม่เติมน้ำตาลทราย ปริมาณไขมันต่ำ และกำลังเป็นที่นิยมในกลุ่มคนรักสุขภาพ

ซึ่งนอกจากจะได้รับความนิยมแล้ว ล่าสุดในปี 2024 Meiji High Protein ยังได้คว้ารางวัล NielsenIQ Breakthrough Innovation Award 2024 ในกลุ่มนมพาสเจอไรซ์

จาก Nielsen บริษัทวิจัยข้อมูลระดับโลกที่มีข้อมูลด้านสื่อ และยอดขายของสินค้าชั้นนำทั่วโลก

โดยรางวัล NielsenIQ Breakthrough Innovation Award 2024 เป็นรางวัลที่มอบให้กับผลิตภัณฑ์ที่เป็นผู้นำที่สร้างนวัตกรรมใหม่ ๆ ที่มีความโดดเด่นและสร้างยอดขายประสบความสำเร็จสูงในตลาดนมพาสเจอไรซ์โปรตีนสูงตลอดระยะเวลา 2 ปีต่อเนื่องกัน

อีกทั้งยังเป็นสินค้าที่มีแผนการตลาดที่ถูกสร้างมาอย่างเข้าใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ดี และยังสื่อสารไปยังหน้าร้านที่มีการวางจำหน่ายสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แล้ว Meiji High Protein ทำอย่างไร ถึงสามารถคว้ารางวัลนี้มาได้
BrandCase สรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ

1. การแก้ปัญหาและตอบโจทย์ความต้องการผู้บริโภค

Meiji High Protein มองเห็น Pain Point สำคัญในตลาดผู้บริโภคที่ต้องการโปรตีนคุณภาพดี แต่ยังคงต้องการนมที่ “ดื่มง่าย” และ “รสชาติอร่อย”
ซึ่งแตกต่างจากโปรตีนเชกหรือโปรตีนแบบผงทั่วไป ที่มักมีรสชาติที่ไม่ถูกปากผู้บริโภคและยังไม่สะดวกต่อการทานอีกด้วย

ทำให้ผลิตภัณฑ์นี้ถูกออกแบบให้เป็น นมโปรตีนสูง ที่สะดวกต่อการทาน รสชาติอร่อย มีให้เลือกหลากหลายรสชาติ และมาพร้อมสารอาหารที่เหมาะสมต่อกลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นโปรตีนสูงเทียบเท่าเวย์ 1 สกูป ไขมันต่ำ ไม่เติมน้ำตาลทราย ทำให้เข้าถึงผู้บริโภคได้หลายกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นสายออกกำลังกายหรือคนทั่วไปที่ต้องการเติมเต็มโปรตีนในชีวิตประจำวัน

2. สร้างความแตกต่างในตลาดอย่างชัดเจน

Meiji High Protein ถือเป็นเจ้าแรก ๆ ในตลาด ที่ออกผลิตภัณฑ์นมไฮโปรตีนสูตรไม่เติมน้ำตาลทราย ไขมันต่ำ ซึ่งถือเป็นนวัตกรรมที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและรูปร่าง

อีกทั้งยังมีหลากหลายรสชาติให้เลือก ซึ่งถือเป็นเอกลักษณ์ ที่ทำให้ Meiji High Protein แตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่ในตลาด

3. กลยุทธ์การตลาดที่ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์

หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญที่ทำให้ Meiji High Protein ประสบความสำเร็จ คือการเจาะกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

โดยทั่วไป เมื่อพูดถึงสินค้าที่มีโปรตีนสูง หลายคนมักจะนึกถึงเวย์โปรตีน อกไก่ หรือไข่ต้ม ซึ่งอาหารเหล่านี้มักถูกเชื่อมโยงกับกลุ่มคนที่ออกกำลังกายหนัก หรือผู้ที่ต้องการสร้างกล้ามเนื้อโดยเฉพาะ

แต่ Meiji High Protein นั้น ได้สร้างความแตกต่างออกไป ด้วยการขยายกลุ่มเป้าหมายให้ครอบคลุมและหลากหลายมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็น

- กลุ่มนักออกกำลังกายและนักกีฬา ที่ต้องการโปรตีนเสริมสร้างกล้ามเนื้อ
- กลุ่มคนควบคุมน้ำหนัก ที่ต้องการความอิ่มท้องแบบสุขภาพดี
- กลุ่มคนทั่วไปที่ต้องการเติมเต็มโปรตีนต่อวัน

ทั้ง 3 กลุ่มนี้ ถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังซื้อสูง มีพฤติกรรมการบริโภคซ้ำ และมีแนวโน้มเติบโตสูงขึ้น ซึ่ง Meiji High Protein สามารถเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

4. แผนการตลาดแบบ 360 องศา

อีกหนึ่งหัวใจสำคัญของความสำเร็จคือ การทำการตลาดแบบ 360-Degree Communication ซึ่งครอบคลุมทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์

โดยเน้นสื่อสารไปยังกลุ่มเป้าหมายที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพและรูปร่าง พร้อมทั้งสร้างแคมเปญที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ทั้งในโลกดิจิทัลและร้านค้าออฟไลน์ ซึ่งเป็นการสร้างการรับรู้แบรนด์แบบครบวงจร

สำหรับคนออกกำลังกาย Meiji High Protein ก็มีการสร้างแบรนด์และสร้างการทดลองสินค้าผ่านงานวิ่งต่าง ๆ ที่ได้รับความนิยมอีกด้วย

5. ผลลัพธ์และความสำเร็จในตลาด

ด้วยนวัตกรรมและกลยุทธ์การตลาดที่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุด ทำให้ Meiji High Protein ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

โดยมียอดขายเติบโตอย่างดีตลอดช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา และกำลังเป็นที่นิยมในกลุ่มคนรักสุขภาพและกลุ่มคนที่ต้องการรักษารูปร่าง และผู้บริโภคที่มองหาทางเลือกโปรตีนคุณภาพดีในตลาดนมพาสเจอไรซ์โปรตีนสูงมากขึ้นเรื่อย ๆ

สุดท้ายนี้ จะเห็นได้ว่าเมื่อรวมทุกกลยุทธ์เข้าด้วยกันแล้ว Meiji High Protein ไม่เพียงแค่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคยุคใหม่ แต่ยังสร้างความแตกต่างอย่างเข้าใจผู้บริโภค

ทำให้สามารถสร้างจุดยืนในฐานะผู้นำตลาดนมพาสเจอไรซ์โปรตีนสูงได้อย่างแข็งแกร่ง จนคว้ารางวัล NielsenIQ Breakthrough Innovation Award 2024 มาได้นั่นเอง..