รู้จัก Tian Tian แบรนด์ไทย โมเดลคล้าย MIXUE เน้นขายในร้านค้า เครือ CJ

- หลายคนที่เห็นภาพประกอบของบทความนี้ อาจจะคิดว่ามีแบรนด์ไอศกรีมและชานมไข่มุก จากจีนมาบุกไทยอีกแล้ว

แต่จริง ๆ แล้วไม่ใช่ เพราะแบรนด์นี้คือ “Tian Tian” อ่านว่า “เถียน เถียน” ภาษาจีนแปลว่า “หวาน” เป็นแบรนด์ไอศกรีม และชานมไข่มุกของคนไทย 

ตามข้อมูลจากหลายสื่อบอกว่า แบรนด์นี้อยู่ในเครือร้านสะดวกซื้อ CJ MORE 

ของคุณเสถียร เสถียรธรรมะ ที่ก็เป็นเจ้าของ คาราบาวกรุ๊ป ด้วย

กลยุทธ์ของแบรนด์นี้น่าสนใจอย่างไร ?

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

-Tian Tian เน้นขายสินค้าในราคาย่อมเยา เริ่มต้นที่ 15 บาท โดยมีเมนูหลัก ๆ 3 อย่างคือ

1. ไอศกรีม มี 3 รสชาติ คือ วานิลลา, ช็อกโกแลต และ ทูโทน ราคาเริ่มต้นโคนละ 15 บาท 

2. น้ำมะนาว ราคาเริ่มต้นแก้วละ 20 บาท 

3. ชานมไต้หวัน ราคาเริ่มต้นแก้วละ 40 บาท (สามารถเพิ่มท็อปปิงได้) 

นอกจากเน้นขายของถูกแล้ว Tian Tian ยังเลือกใช้สี CI เป็นสีแดง และเลือกใช้

แมสคอตเป็นแมว 3 สีมาช่วยสร้างการจดจำให้ลูกค้าด้วย 

จะเห็นได้ว่า ทั้งตัวสินค้า, การตั้งราคา, สี CI ของแบรนด์, หรือแม้แต่การใช้แมสคอตมาช่วยสร้างการจดจำจะค่อนข้างเหมือน MIXUE (มี่เสวี่ย) และแบรนด์ไอศกรีมและชานมไข่มุกอีกหลายเจ้าที่อยู่ในตลาดอยู่ไม่น้อย

- MIXUE ขายไอศกรีมโคนละ 15 บาท ขายชานมแก้วละ 40 บาท แมสคอตเป็นตุ๊กตาหิมะ

- Ai-CHA ขายไอศกรีมโคนละ 15 บาท ขายชานมแก้วละ 40 บาท แมสคอตเป็นนกเพนกวิน

- WEDRINK ขายไอศกรีมโคนละ 15 บาท ขายชานมแก้วละ 40 บาท แมสคอตเป็นน้องชาช่า 

การที่ใช้กลยุทธ์เหมือนคู่แข่งแบบนี้ เอาเข้าจริงก็ไม่ใช่เรื่องแปลก 

เพราะช่วงหลัง ๆ ในไทยมีร้านแบบนี้เยอะขึ้นมาก ๆ แถมกระแสตอบรับก็ค่อนข้างดี 

เห็นได้จากแบรนด์ MIXUE เอง ที่เพิ่งเริ่มทำตลาดในไทยไม่นาน แต่ตอนนี้ก็มีมากกว่า 200 สาขาแล้ว

แสดงให้เห็นว่าคนไทยชอบร้านแนวนี้เอามาก ๆ 

ดังนั้นถ้า Tian Tian ทำแบรนด์ไปในแนวทางเดียวกันบ้าง ลูกค้าก็อาจจะเข้าใจลักษณะของสินค้าและบริการของ Tian Tian ได้ไม่ยากนัก แม้จะเป็นแบรนด์ใหม่ก็ตาม

- สิ่งที่ทำให้ Tian Tian ต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ในตลาดแบบชัดเจนที่สุดน่าจะเป็นเรื่องของ ทำเลที่ตั้ง 

Tian Tian ตอนนี้มีประมาณ 55 สาขา ส่วนใหญ่จะอยู่ในร้านสะดวกซื้อเครือ CJ 

อย่างเช่น CJ EXPRESS, CJ MORE และ CJ SUPERMARKET 

โดยสาขาจำนวนมากเป็นสาขาในต่างจังหวัด เช่น

นนทบุรี, ชลบุรี, เพชรบุรี, ประจวบคีรีขันธ์, ฉะเชิงเทรา, นครปฐม, สมุทรสาคร, สมุทรสงคราม, 

ราชบุรี, และกาญจนบุรี 

และมีข้อมูลว่า ในกรุงเทพมหานคร มี Tian Tian แค่ 2 สาขาเท่านั้น 

การทำแบบนี้ น่าจะคล้าย ๆ กลยุทธ์ “ป่าล้อมเมือง” 

คือเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าที่อยู่ตามชานเมืองหรือต่างจังหวัดก่อน เมื่อฐานลูกค้าเยอะขึ้นค่อยขยายเข้ามาในเมือง

ซึ่งคุณเสถียร ก็เคยใช้กลยุทธ์นี้ปั้นร้านสะดวกซื้อ CJ จนประสบความสำเร็จมาแล้ว 

- และก็อย่างที่หลายคนรู้ว่าร้านสะดวกซื้อในเครือ CJ จะมีเกณฑ์การเลือกทำเล คือชอบไปตั้งอยู่ใกล้แหล่งชุมชน หรือใกล้ตลาดนัดอยู่แล้ว

พอ Tian Tian ไปเปิดร้านในร้านสะดวกซื้อในเครือ​ CJ จะทำให้แบรนด์สามารถเข้าถึงคนในชุมชนตามต่างจังหวัดได้ง่ายกว่าแบรนด์คู่แข่งหลาย ๆ แบรนด์ ที่ขยายธุรกิจด้วยการขายแฟรนไชส์ 

เพราะส่วนใหญ่แล้วแบรนด์ที่ขายแฟรนไชส์ จะชอบไปตั้งร้านบริเวณในเมืองที่มีคนเยอะ ๆ มากกว่า 

- นอกจากนี้ข้อดีของการไปเปิดร้านในเครือ CJ ก็คือ Tian Tian จะสามารถขยายสาขาได้เร็วมาก ๆ 

เพราะไม่ต้องรอสร้างหน้าร้านใหม่ พนักงานก็มีอยู่แล้ว ระบบหลังบ้านก็พร้อมอยู่แล้ว ระบบขนส่งก็มีอยู่แล้ว 

โดย Tian Tian เปิดให้บริการครั้งแรกปี พ.ศ. 2567 หรือก็คือเพิ่งเปิดปีนี้ แต่มีจำนวนสาขามากถึง 55 แห่งแล้ว ซึ่งถือว่าค่อนข้างเร็ว สำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเปิดเป็นปีแรก

สุดท้ายนี้ก็น่าคิดจริง ๆ ว่า ตอนนี้ร้านสะดวกซื้อเครือ CJ มีสาขาเป็นพัน ๆ แห่ง 

ถ้า Tian Tian สามารถไปเปิดใน CJ ทุกสาขาได้ และกระแสตอบรับดี

ก็น่าจะเป็นแบรนด์ไอศกรีมและชานมไข่มุกอีกแบรนด์ ที่แข่งกับ MIXUE ได้สนุกเหมือนกัน

____________________________________

#TianTian 

#CJ

References : 

-https://www.facebook.com/TianTian.th/posts/pfbid0S2yBR1iBxB16pqeT8fKNnq5btcdYPxYJFVj8NsXn78qXv1vZU9yyQEtt3ykiYKZGl

-https://www.facebook.com/photo.php?fbid=892742489553584&id=100064535237929&set=a.541401748020995

-https://www.facebook.com/CJMORETH/posts/ประกาศประกาศ-ใครมีพื้นที่ทำเลดี-ใกล้แหล่งชุมชน-ตั้งแต่-200-ตรว-ขึ้นไป-โดยเฉพาะใน/3067649906662019/