รู้จัก“โฮมสุขภัณฑ์” ผู้นำด้านกระเบื้อง สุขภัณฑ์ วัสดุตกแต่งบ้านในภาคเหนือและตลาดภูมิภาคของไทย ยืนหยัดท่ามกลางกระแสบุกตลาดแบรนด์ยักษ์ใหญ่

HOMESK x BrandCase

เอ่ยชื่อ บริษัท โฮมสุขภัณฑ์ จํากัด (มหาชน) หรือ HOMESK หลายคนอาจไม่คุ้นหู
แต่ถ้าไปถามคนเหนือ เชื่อว่าส่วนใหญ่ต้องรู้จัก “โฮมสุขภัณฑ์” เป็นอย่างดี

เพราะโฮมสุขภัณฑ์ ถือเป็นผู้นำอันดับหนึ่งด้านกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุตกแต่งบ้านรายใหญ่จากภาคเหนือ
ที่ไม่เพียงสั่งสมประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านวัสดุตกแต่งบ้านมากกว่า 40 ปี
ยังยืนหยัด และฝ่าฟันทุกสภาพเศรษฐกิจ ท่ามกลางการแข่งขันในสมรภูมิที่เต็มไปด้วยแบรนด์ยักษ์ใหญ่
แถมล่าสุด ยังพร้อมก้าวไปอีกขั้น ด้วยการเตรียม IPO เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์

ทำไม “โฮมสุขภัณฑ์” ถึงสามารถยืนหยัด พร้อมสร้างการเติบโตให้ธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
BrandCase จะสรุปให้แบบเข้าใจง่าย ๆ
ก่อนอื่นไปทำความรู้จักกันก่อนว่าโฮมสุขภัณฑ์เป็นใคร ?

โฮมสุขภัณฑ์ เป็นศูนย์จัดจำหน่ายสินค้าวัสดุตกแต่งบ้าน
มีกลุ่มสินค้าที่หลากหลาย ทันสมัย ครบครัน พร้อมตอบโจทย์ลูกค้าอย่างครบวงจร

สินค้าที่จัดจำหน่าย แบ่งออกเป็น 5 กลุ่ม ได้แก่

- กลุ่มสินค้าประเภทกระเบื้อง
- กลุ่มสินค้าประเภทสุขภัณฑ์
- กลุ่มสินค้าประเภทครัว
- กลุ่มสินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องใช้ภายในบ้าน
- กลุ่มสินค้าประเภทอื่น ๆ

โมเดลธุรกิจของโฮมสุขภัณฑ์ นอกจากจะเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าวัสดุตกแต่งบ้าน
โดยบริษัทมีการจัดหา จัดซื้อ สินค้าจากผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศที่มีคุณภาพตามมาตรฐานของบริษัท ทั้งแบรนด์จากต่างประเทศ และแบรนด์ชื่อดังในท้องตลาด (Market Brand) มาเพื่อจำหน่าย

นอกจากนี้ เพื่อเป็น One-Stop-Service สำหรับลูกค้า ยังมีบริการที่เกี่ยวเนื่องเพื่อส่งเสริมการขาย
เช่น บริการออกแบบด้วยระบบคอมพิวเตอร์ 3 มิติ (3D Design), บริการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับการออกแบบตกแต่งบ้าน, บริการจัดส่งสินค้า และบริการติดตั้งสินค้า

โดยช่องทางการจำหน่ายหลัก ๆ นอกจากศูนย์จัดจำหน่ายสินค้า “HOME SUKKAPAN”
ที่ปัจจุบันมีอยู่ 4 สาขา ได้แก่ สาขาเชียงใหม่, สาขาเชียงราย, สาขาแม่สาย และสาขาพะเยา
ซึ่งเป็นช่องทางการขายหลัก ประมาณ 80%

โฮมสุขภัณฑ์ยังมีช่องทางขายตรงให้กับเจ้าของโครงการ หรือช่าง ผู้รับเหมา และช่องทางออนไลน์ผ่านเว็บไซต์ของบริษัท และ NocNoc แพลตฟอร์มการจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง-ตกแต่งบ้าน
กลุ่มโปรดักต์ฮีโรที่เป็นรายได้หลักของโฮมสุขภัณฑ์ คือ สินค้าประเภทกระเบื้องและอุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกับกระเบื้อง

รองลงมา คือ สินค้าประเภทสุขภัณฑ์และอุปกรณ์ที่ใช้ร่วมกับสุขภัณฑ์ และสินค้าประเภทอุปกรณ์เครื่องใช้ภายในบ้าน

แล้วถ้าถามว่า โฮมสุขภัณฑ์มีกลยุทธ์อะไร ทำไมถึงครองใจลูกค้าได้ยาวนาน ?

1. ชื่อเสียงที่สั่งสมมายาวนาน​ จนเป็นที่ไว้วางใจ

อย่างที่เกริ่นไปตอนต้นว่า โฮมสุขภัณฑ์ ไม่ได้เป็นน้องใหม่ในวงการ
แต่เป็นผู้นำศูนย์จัดจำหน่ายกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และ อุปกรณ์เครื่องใช้ภายในบ้าน
ที่มีประสบการณ์และความเชี่ยวชาญด้านวัสดุตกแต่งบ้านมากกว่า 40 ปี

เรียกได้ว่าผ่านคลื่นลม มรสุมในโลกธุรกิจมานับไม่ถ้วน..

แถมด้วยสาขาที่ครอบคลุมในพื้นที่ภาคเหนือ ทำให้เป็นแบรนด์ที่คนเหนือคุ้นหู

จุดนี้เอง ทำให้โฮมสุขภัณฑ์ไม่เพียงแค่มีความเข้าใจในสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายเป็นอย่างดี
แต่ยังสามารถลงลึกไปถึงอินไซต์ของลูกค้า เข้าใจพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้า
จนสามารถสรรหาสินค้าและบริการที่ตอบโจทย์ลูกค้าได้ดี ทำให้ได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

2. ไม่หยุดที่จะพัฒนาตัวเอง
ลำพังแค่เข้าใจลูกค้าอย่างเดียวอาจไม่พอ เพราะเมื่อความต้องการของลูกค้าเปลี่ยนไปทุกวัน
เพื่อให้โฮมสุขภัณฑ์ยังเป็นแบรนด์ที่ลูกค้านึกถึงอยู่เสมอ จึงต้องไม่หยุดพัฒนา เพื่อก้าวไปให้ทันกับความต้องการของลูกค้า

ความมุ่งมั่นนี้ พิสูจน์ได้จากความหลากหลายของสินค้าประเภทวัสดุตกแต่งบ้าน ที่โฮมสุขภัณฑ์ ตั้งใจเฟ้นหาของดีจากผู้ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศ จนมีสินค้าให้เลือกมากกว่า 20,000 SKUs มากกว่า 420 แบรนด์ทั่วโลก

โดยที่โฮมสุขภัณฑ์ มีกระเบื้องและสุขภัณฑ์ที่ผลิตทั้งในประเทศและต่างประเทศซึ่งซื้อผ่านตัวแทนนำเข้ามากกว่า 10 ราย และมีโรงงานรองรับรวมมากกว่า 100 โรงงานทั่วโลก

3. ต่อยอดจุดแข็ง กลายเป็นโอกาสของธุรกิจ

อีกหนึ่งจุดแข็งของโฮมสุขภัณฑ์คือ ด้วยความที่อยู่ในวงการมานาน บวกกับมีสาขากระจายอยู่ 4 แห่ง และยังมีการนำเข้าผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายนี้เอง ทำให้โฮมสุขภัณฑ์มีความสัมพันธ์ที่ดีกับ Suppliers และสามารถใช้ประโยชน์จากการประหยัดต่อขนาด (Economies of scale)

เพื่อคุมต้นทุนของบริษัทให้ถูกกว่าคู่แข่งรายอื่นในระดับภูมิภาค ที่ส่วนใหญ่มีเพียง 1-3 สาขาเท่านั้น

จากกลยุทธ์ที่ต้องบอกว่ามาถูกทางนี้เอง ทำให้ตลอด 40 ปีที่ผ่านมา
โฮมสุขภัณฑ์ สามารถทำผลงานได้อย่างน่าพอใจ

นอกจากชื่อเสียง และประสบการณ์ ในด้านผลการดำเนินการ บริษัทไม่เพียงเติบโตจนมีรายได้หลักพันล้านบาท แต่ยังมีความสามารถในการทำกำไรที่ดี

โดยในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (ปี 2564-2566) บริษัทสามารถบริหารอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ในระดับเฉลี่ยไม่น้อยกว่า 19%

ด้วยความแข็งแกร่งนี้เอง ทำให้โฮมสุขภัณฑ์เล็งเห็นถึงโอกาสของการเติบโตในอนาคต
ที่ตั้งเป้าเป็นผู้นำอันดับหนึ่งด้านกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุตกแต่งบ้านในตลาดภูมิภาคของประเทศไทย

เพราะอย่างที่รู้ว่า ภาคเหนือยังมีโอกาสอีกมาก จากดีมานด์การเติบโตของเมือง
โดยเฉพาะเชียงใหม่ หนึ่งในหัวเมืองหลักที่มีความพร้อมด้านเศรษฐกิจและมีโอกาสเติบโตอีกมาก

จากการที่เป็นเมืองที่ครบครัน ทั้งด้านสถานที่ท่องเที่ยว สาธารณสุข การศึกษา
จึงไม่เพียงเป็นแหล่งดึงดูดนักท่องเที่ยว แต่ยังรวมถึงดึงดูดผู้คนให้มาอยู่อาศัยและทำงาน
จนทำให้ดีมานด์ในเรื่อง​ที่พักอาศัยยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

บวกกับนโยบายส่งเสริมการลงทุน ยังหนุนให้เกิดโอกาสในการเร่งพัฒนาโครงการก่อสร้างที่เกี่ยวข้อง ทั้งโครงการภาครัฐและภาคเอกชน สนับสนุนให้ความต้องการวัสดุอุปกรณ์ตกแต่งบ้าน อาคาร เพิ่มขึ้นตามมาอีกด้วย

ด้วยความพร้อมจากภายในและปัจจัยเอื้อจากภายนอกนี้เอง ทำให้โฮมสุขภัณฑ์ พร้อมเปิดเกมรุกครั้งใหม่
เพื่อก้าวสู่ผู้นำอันดับหนึ่งด้านกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุตกแต่งบ้านในตลาดภูมิภาคของประเทศไทย
โดยมีแผนขยายสาขาสู่ หัวเมืองหลักในภูมิภาคอื่น ๆ และเตรียม IPO เข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ เพื่อสร้างการเติบโตในอนาคต

ทว่า สุดท้ายแล้ว โฮมสุขภัณฑ์จะพิชิตเป้าหมายได้หรือไม่ ก็ต้องติดตาม
แต่อย่างน้อย โฮมสุขภัณฑ์ก็เป็นหนึ่งตัวแทนผู้ประกอบการไทย ที่กล้าพร้อมพาตัวเองออกจากคอมฟอร์ตโซน เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน

reference : ข้อมูลจากบริษัท โฮมสุขภัณฑ์ จํากัด (มหาชน)