อธิบายโมเดลธุรกิจ Moshi Moshi รายได้ 2,500 ล้าน มาจากอะไรบ้าง ?

เมื่อพูดถึงร้านขายของเบ็ดเตล็ดสไตล์ญี่ปุ่น หลายคนต้องนึกถึงร้าน Moshi Moshi 

Moshi Moshi เป็นแบรนด์ที่มีสินค้าขายหลากหลายมาก เช่น เครื่องใช้ในบ้าน เครื่องเขียน ตุ๊กตา 

มีจำนวนสินค้ากว่า 22,000 SKUs 

โดยขายผ่าน 131 สาขา ครอบคลุม 51 จังหวัดทั่วประเทศ 

ปีที่แล้ว บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) มีรายได้ 2,543 ล้านบาท กำไร 402 ล้านบาท

แต่รู้หรือไม่ว่า รายได้ของบริษัทไม่ได้มาจากร้านค้าปลีกตามห้างเพียงอย่างเดียว 

แต่ยังมีรายได้จากร้านค้าส่ง และการขายสินค้าออนไลน์..

Moshi Moshi รายได้ 2,500 ล้านบาท มาจากอะไรบ้าง ?

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)

ผลประกอบการช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2564 มีรายได้ 1,264 ล้านบาท กำไร 131 ล้านบาท

ปี 2565 มีรายได้ 1,896 ล้านบาท กำไร 253 ล้านบาท

ปี 2566 มีรายได้ 2,543 ล้านบาท กำไร 402 ล้านบาท

โดยสัดส่วนรายได้จากการขาย ปี 2566 มาจาก

- ร้านค้าปลีก 81%

- ร้านค้าส่ง 18%

- รายได้จากช่องทางอื่น ๆ 1%

ซึ่ง ณ สิ้นปี 2566 ร้านค้าปลีกของบริษัท มี 127 สาขา 

ส่วนร้านค้าส่งของบริษัท มี 4 สาขา 

รวมทั้งหมด 131 สาขา 

ส่วนรายได้จากช่องทางอื่น ๆ ก็ได้แก่ การขายออนไลน์, ดอกเบี้ยจากการลงทุน และรายได้จากค่าเช่า

ถ้าเราลองเอารายได้ทั้งหมดของร้านค้าปลีก มาหารด้วยจำนวนสาขาของร้านค้าปลีก 

จะได้รายได้อยู่ที่ 16.2 ล้านบาทต่อสาขาต่อปี

ส่วนถ้าเอารายได้ทั้งหมดของร้านค้าส่ง มาหารด้วยจำนวนสาขาของร้านค้าส่ง 

จะได้รายได้อยู่ที่ 114.4 ล้านบาทต่อสาขาต่อปี

จะเห็นว่า รูปแบบร้านค้าส่งของบริษัท สามารถทำรายได้สูงกว่าร้านค้าปลีก เฉลี่ย 7 เท่าตัว เลยทีเดียว

นอกจากนี้ หลายคนอาจไม่รู้ว่า บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) นั้นไม่ได้มีแค่แบรนด์ Moshi Moshi เพียงอย่างเดียว แต่ยังมีแบรนด์อื่น ๆ ในเครือ

- ร้าน Moshi Moshi จำนวน 126 สาขา

เน้นสินค้าไลฟ์สไตล์ มีความหลากหลาย กลุ่มลูกค้าหลักคือ นักศึกษาและวัยเริ่มทำงาน อายุช่วง 18-24 ปี

- ร้าน Garlic จำนวน 3 สาขา 

เน้นสินค้าตกแต่งบ้าน และแฟชั่นไลฟ์สไตล์ กลุ่มลูกค้าหลักคือ วัยรุ่นและวัยทำงาน อายุ 18-30 ปี

- ร้าน Giant จำนวน 1 สาขา  

เป็นร้านค้าส่ง เน้นสินค้ากลุ่มเครื่องเขียน กระเป๋า ของใช้ในบ้าน กลุ่มลูกค้าหลักคือ นักศึกษา วัยทำงาน ตลอดจนผู้ใหญ่ 

- ร้าน The OK Station จำนวน 1 สาขา 

เป็นร้านค้าส่ง เน้นสินค้ากิฟต์ช็อป เครื่องเขียน กลุ่มลูกค้าหลักคือ ร้านค้าช่วง ร้านกิฟต์ช็อป ที่ซื้อไปขายต่อให้ลูกค้ารายย่อย ในจังหวัดที่ไม่มีสาขาของบริษัทอีกที 

และทั้งหมดนี้ก็คือ โมเดลธุรกิจของ Moshi Moshi รายได้ 2,500 ล้านบาท 

ที่มาจาก ธุรกิจร้านค้าปลีก ร้านค้าส่ง 

รวมทั้งช่องทางอื่น ๆ ภายใต้แบรนด์ในเครือของบริษัททั้ง 4 แบรนด์นั่นเอง..

Reference

- รายงานประจำปี 2566 บมจ.โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น