อธิบายกลยุทธ์ อิเกีย ทำไมไปจัดโรดทัวร์ ที่ระยอง และอีก 8 จังหวัดทั่วประเทศ

รู้ไหมว่า ตลาดสินค้าตกแต่งบ้านกว่า 49% ในไทย มาจากในกรุงเทพมหานคร

จะเห็นว่า ขนาดตลาดในต่างจังหวัดยังมีสัดส่วนน้อย ด้วยปัจจัยในการเข้าถึงสินค้าหลาย ๆ อย่าง 

ซึ่งเรื่องนี้เองก็ทำให้ทางอิเกียนั้นอยากขยายตลาดไปยังต่างจังหวัด เพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภคมากขึ้น  

โดยถึงแม้ว่าในตอนนี้จะยังไม่ได้มีหน้าร้านสาขาในต่างจังหวัด แต่หลายคนอาจจะยังไม่รู้ว่าร้านออนไลน์ของอิเกียนั้นมีบริการส่งทั่วประเทศ 

สำหรับกิจกรรมโรดทัวร์นี้ จะเกิดขึ้นในบริเวณพื้นที่ของศูนย์จำหน่ายสินค้าแบบขายส่งแม็คโคร 9 สาขาในหัวเมืองใหญ่ โดยมีตารางดังนี้ อ้างอิงจาก IKEA.co.th/roadtour 

ระยอง: วันที่ 19 - 21 เมษายน พ.ศ. 2567  

พัทยา: วันที่ 26 - 28 เมษายน พ.ศ. 2567

ชลบุรี: วันที่ 3 - 5 พฤษภาคม พ.ศ. 2567

นครราชสีมา: วันที่ 10 - 12 พฤษภาคม พ.ศ. 2567

เชียงใหม่: วันที่ 17 - 19 พฤษภาคม พ.ศ. 2567

เชียงใหม่ หางดง: วันที่ 24 - 26 พฤษภาคม พ.ศ. 2567

หัวหิน: วันที่ 31 พฤษภาคม - 2 มิถุนายน พ.ศ. 2567

สุราษฎร์ธานี: วันที่ 7 - 9 มิถุนายน พ.ศ. 2567

ภูเก็ต: วันที่ 14 - 16 มิถุนายน พ.ศ. 2567

ซึ่งสินค้าที่นำไปจำหน่ายในงาน Roadshow นั้น จะเป็นสินค้าชิ้นเล็ก ๆ ราคาไม่สูงมาก รวมถึงสินค้าในคอลเล็กชัน AURTIENDE (อ่านว่า ออเทียนเด) ที่ตอนนี้มีขายเฉพาะในไทยด้วย 

ที่น่าสนใจคือ ในช่วงที่ไปออกโรดโชว์อย่างในจังหวัดระยองนั้น ทางบริษัทได้รายงานว่ามียอดซื้อออนไลน์เพิ่มขึ้น ถึง 10 เท่า เทียบกับยอดปกติที่มาจากจังหวัดระยอง 

และในช่วงที่จัดงานก็มีผู้สนใจมาร่วมงานกว่า 2,000 คน รวมถึงยังมีคนมาสมัครสมาชิก IKEA Family เพิ่มขึ้นอีกหลายร้อยคน 

ทั้งนี้ยังเป็นยอดรวมของจังหวัดแรกที่ไปนั่นก็คือ ระยอง เท่านั้น 

ยังไม่รวมอีก 8 จังหวัด ที่กำลังทยอยจัดไปจนถึงเดือนมิถุนายนนี้ 

ทีนี้มาลองวิเคราะห์ว่า เพราะอะไร อิเกีย ถึงสนใจมาจัดโรดทัวร์แบบนี้ ? 

- ได้ลองสำรวจตลาด เช็กว่ามีคนสนใจเยอะไหม

แน่นอนว่า ในอนาคตอิเกียเองก็ไม่ได้วางเป้าหมายว่าจะอยู่แค่ในกรุงเทพฯ หรือปริมณฑลเท่านั้น แต่ยังวางเป้าหมายไปยังต่างจังหวัดอื่น ๆ ด้วย 

ซึ่งทางอิเกียก็มองว่ามีหลายจังหวัดเลยที่มีศักยภาพ ซึ่งการที่ไปออกโรดทัวร์แบบนี้ก็จะได้เห็นด้วยว่า คนในจังหวัดนั้น ๆ มีความสนใจในแบรนด์อิเกียมากน้อยแค่ไหน 

ทั้งนี้อิเกียเองก็จะมีเกณฑ์ในการพิจารณาจังหวัดที่มีศักยภาพอยู่แล้ว ไม่ว่าจะเป็นด้านจำนวนประชากร, ด้านกำลังซื้อของคนในจังหวัด ด้านเส้นทางการขนส่ง และอื่น ๆ 

- นำเสนออิเกียออนไลน์

คนส่วนใหญ่อาจจะยังไม่รู้ว่าอิเกียออนไลน์นั้น ไม่ได้มีบริการส่งแค่ในกรุงเทพมหานคร แต่ยังมีบริการส่งทั่วประเทศ 

โดยมีค่าบริการเริ่มต้นแค่เพียง 99 บาทเท่านั้น ในกรณีที่น้ำหนักสินค้าไม่เกิน 25 กิโลกรัม 

ส่วนสินค้าขนาดใหญ่อื่น ๆ ก็มีบริการขนส่งผ่านทางรถบรรทุกเช่นกัน โดยมีราคาเริ่มต้นที่ 590 บาท 

ซึ่งทางอิเกียก็กำลังที่จะพิจารณาในเรื่องการปรับราคาลงให้คนสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้นในอนาคตด้วย 

ทั้งหมดนี้ก็เป็นกลยุทธ์ของอิเกีย ที่ต้องการขยายตลาด ไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น..