อธิบายธรรมชาติของ ธุรกิจค้าปลีก - ค้าส่ง ผ่านตัวเลข อัตรากำไร งบบริษัท Moshi Moshi

ปี 2567 ที่ผ่านมาเจ้าของร้าน Moshi Moshi หรือ บมจ.โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น มีรายได้จากการดำเนินงานทั้งหมด 3,111 ล้านบาท

โดยมาจากร้านในเครือ Moshi Moshi ทั้งหมด 164 สาขา และร้านค้าออนไลน์ (จำนวนสาขา ณ สิ้นเดือนธันวาคม 2567)

ซึ่งรู้หรือไม่ว่า ในจำนวน 164 สาขานั้น
มีอยู่ 4 สาขา ที่สามารถทำรายได้คิดเป็นสัดส่วนถึง 15.6% ของรายได้ทั้งหมด หรือคิดเป็นประมาณ 485 ล้านบาท

ร้าน 4 สาขาที่ว่า คือ “ร้านค้าส่ง” ในเครือ Moshi Moshi

โดย ณ สิ้นปี 2567 เครือ Moshi Moshi
- มีร้านค้าปลีก 160 สาขา
- มีร้านค้าส่ง 4 สาขา

ถ้าไปเจาะดูในคำอธิบายงบการเงินของ Moshi Moshi ก็จะช่วยให้เราเข้าใจธรรมชาติของ โมเดลรายได้-ต้นทุน ของธุรกิจค้าปลีก กับค้าส่ง ว่าต่างกันอย่างไร

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ ในโพสต์นี้

ร้านค้าปลีกของเครือ Moshi Moshi ทั้ง 160 สาขา แบ่งออกเป็น

- ร้าน Moshi Moshi ตามศูนย์การค้า และแบบ Stand Alone รวม 157 สาขา

- ร้าน Garlic ซึ่งเป็นแบรนด์ร้านที่เครือ Moshi Moshi เพิ่งปั้นมาใหม่เน้นขายสินค้าแฟชั่น และของตกแต่งบ้านแบบเก๋ ๆ อีก 3 สาขา

ส่วนร้านค้าส่งของเครือ Moshi Moshi ที่สามารถทำยอดขายกว่า 485 ล้านบาท มีทั้งหมด 4 สาขา คือ

- ร้าน The OK Station เป็นร้านค้าส่งสินค้าแฟชั่น ของตกแต่งบ้าน และเครื่องเขียน ที่ใหญ่ที่สุดใจกลางย่านสำเพ็ง โดย Moshi Moshi ซื้อกิจการมาเมื่อปี 2566

- ร้าน GIANT ที่ศูนย์การค้า แพลทินัม แฟชั่น มอลล์

- ร้าน Moshi Moshi อีก 2 สาขา นั่นคือในย่านสำเพ็ง และศูนย์การค้า แพลทินัม แฟชั่น มอลล์

ทีนี้ เราลองไปดูสัดส่วนรายได้ และกำไรของเครือ Moshi Moshi ทั้งธุรกิจค้าปลีก และธุรกิจค้าส่ง

รายได้ของเครือ Moshi Moshi ทุก ๆ 100 บาท มาจาก
- ร้านค้าปลีก = 82.2 บาท
- ร้านค้าส่ง = 15.6 บาท
- ช่องทางออนไลน์ และอื่น ๆ = 2.2 บาท

จากตัวเลขตรงนี้ เราจะเห็นว่า รายได้ของเครือ Moshi Moshi ส่วนใหญ่มาจากธุรกิจร้านค้าปลีก

- ร้านค้าปลีกของเครือ Moshi Moshi ทั้ง 160 สาขา ทำยอดขายได้ 2,557 ล้านบาท
คิดเป็นยอดขายต่อสาขาเฉลี่ย 16 ล้านบาท

- ร้านค้าส่งของเครือ Moshi Moshi ที่มีอยู่เพียง 4 สาขา ทำยอดขายได้ 485 ล้านบาท
คิดเป็นยอดขายต่อสาขาเฉลี่ย 121 ล้านบาท

ที่เป็นแบบนี้ก็เพราะว่า ธรรมชาติของโมเดลธุรกิจค้าส่ง จะเน้นขายสินค้าทีละมาก ๆ โดยจะเสนอส่วนลดให้กับลูกค้า ในราคาต่อชิ้นที่ถูกลง

นอกจากนี้ โมเดลร้านค้าส่งของเครือ Moshi Moshi ยังเจาะกลุ่มลูกค้า ที่เป็นร้านค้าเฉพาะอย่าง
ซึ่งเป็นร้านค้าแบบดั้งเดิม ทั้งในกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด

ซึ่งร้านค้าเหล่านี้ ก็จะสั่งซื้อสินค้า อย่างเครื่องเขียน กระเป๋านักเรียน ของใช้ในบ้าน และของเล่น
แบบทีละมาก ๆ ในราคาต่อชิ้นที่ถูก

เพื่อนำไปขายที่ร้านค้าเฉพาะอย่างในพื้นที่ท้องถิ่น โดยขายในราคาขายปลีกเพื่อเอากำไรส่วนต่าง

โมเดลธุรกิจแบบนี้ ก็จะคล้าย ๆ กับ ที่ร้านค้าโชห่วย ไปซื้อสินค้าจากห้างค้าส่ง อย่าง Makro ในราคาขายส่ง แล้วเอามาขายต่อ

ทีนี้ เรามาดูในส่วนของ กำไรขั้นต้น ของเครือ Moshi Moshi

ซึ่งกำไรขั้นต้น หรือ Gross Profit = รายได้ - ต้นทุนขาย

รายได้ของ Moshi Moshi ทุก ๆ 100 บาท
เมื่อหักต้นทุนสั่งซื้อสินค้าและนำเข้าสินค้าเข้ามาจำหน่าย 46 บาท

จะเหลือเป็นกำไรขั้นต้น เท่ากับ 100-46 บาท = 54 บาท

ทีนี้ลองมาดูแบบแยกธุรกิจ ค้าปลีก กับ ค้าส่ง

- รายได้จากธุรกิจค้าปลีกของเครือ Moshi Moshi ทุก ๆ 100 บาท
เป็นกำไรขั้นต้น 57 บาท

- รายได้จากธุรกิจค้าส่งของเครือ Moshi Moshi ทุก ๆ 100 บาท
เป็นกำไรขั้นต้น 38 บาท

เมื่อเทียบแบบนี้ก็พอจะเห็นเป็นตัวเลขที่สะท้อนธรรมชาติของ 2 ลักษณะร้านแบบนี้
ว่าธุรกิจค้าปลีกมีความสามารถในการทำกำไรต่อการขาย 1 ชิ้น หรือต่อสาขา ได้มากกว่า

ส่วนร้านค้าส่ง แม้ความสามารถในการทำกำไรต่อชิ้นหรือต่อสาขา จะน้อยกว่า เพราะมีการให้ส่วนลดกับลูกค้าเยอะกว่าร้านค้าปลีก
แต่จุดเด่นคือ ลูกค้าจะซื้อแบบเน้น Volume คือซื้อแต่ละครั้ง ทีละมาก ๆ นั่นเอง

Reference
-คำอธิบายและวิเคราะห์ของฝ่ายจัดการ ประจำปี สิ้นสุดวันที่ 31 ธ.ค. 2567