โมเดลธุรกิจ OR รายได้ 770,000 ล้าน เจ้าของ PTT Station กาแฟ Café Amazon

บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน) หรือ OR คือเจ้าของ PTT Station สถานีบริการน้ำมันที่มีผู้ใช้งานกว่า 3.4 ล้านคนต่อวัน 

และแบรนด์ร้าน Café Amazon ที่มียอดขายเฉลี่ยวันละกว่า 1 ล้านแก้ว

ปีที่แล้ว OR มีรายได้ 774,423 ล้านบาท กำไร 11,094 ล้านบาท

แล้วโมเดลรายได้ 774,423 ล้าน ของ OR มาจากอะไรบ้าง ?

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

บริษัท ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (มหาชน)

ผลประกอบการช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2564 มีรายได้ 515,279 ล้านบาท กำไร 11,474 ล้านบาท

ปี 2565 มีรายได้ 793,418 ล้านบาท กำไร 10,370 ล้านบาท

ปี 2566 มีรายได้ 774,423 ล้านบาท กำไร 11,094 ล้านบาท

โดยสัดส่วนรายได้จากการขายและการให้บริการ ปี 2566 มาจาก

- ธุรกิจ Mobility 90.8%

- ธุรกิจ Lifestyle 2.8%

- ธุรกิจ Global 6.2%

- อื่น ๆ 0.2% 

หลายคนอ่านแล้วอาจจะยังไม่เข้าใจว่า Mobility, Lifestyle, Global คือธุรกิจอะไร 

เรามาดูกันไปทีละตัว..

1. ธุรกิจ Mobility 

ประกอบด้วย 2 ธุรกิจย่อย ได้แก่

- ธุรกิจค้าปลีกน้ำมัน สำหรับจำหน่ายน้ำมันเชื้อเพลิง (เบนซิน ดีเซล และก๊าซปิโตรเลียมเหลว) และผลิตภัณฑ์หล่อลื่น 

โดยบริการให้แก่กลุ่มผู้ใช้ยานยนต์และลูกค้ารายอื่น ๆ เป็นหลัก ผ่านสถานีบริการน้ำมัน PTT Station ที่มีมากกว่า 2,256 แห่งทั่วไทย

- ธุรกิจตลาดพาณิชย์ สำหรับจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมและผลิตภัณฑ์อื่น ๆ 

โดยบริการให้แก่กลุ่มลูกค้าพาณิชย์ต่าง ๆ ทั้งในและต่างประเทศ รวมทั้งมีการส่งออกผลิตภัณฑ์หล่อลื่นไปกว่า 40 ประเทศทั่วโลก และดำเนินธุรกิจศูนย์บริการยานยนต์ FIT Auto

2. ธุรกิจ Lifestyle 

ประกอบด้วย 2 ธุรกิจย่อย ได้แก่

- ธุรกิจร้านอาหารและเครื่องดื่ม ทั้งที่ OR ดําเนินการเองและเข้าไปร่วมทุน 

เช่น Café Amazon, ร้าน Texas Chicken, ร้านโอ้กะจู๋, ร้านอาหารในเครือ Kouen Group และร้าน Kamu Tea

- ธุรกิจค้าปลีกอื่น ๆ เช่น ร้านสะดวกซื้อ Jiffy ที่ OR เป็นเจ้าของ, ร้านสะดวกซื้อ 7-Eleven ภายใต้เงื่อนไขของสัญญาหลักความร่วมมือแต่เพียงผู้เดียวกับ CPALL และร้านสะดวกซัก Otteri Wash & Dry

3. ธุรกิจ Global 

กลุ่มนี้ พูดง่าย ๆ ก็คือ กลุ่มธุรกิจ Mobility และกลุ่มธุรกิจ Lifestyle ภายใต้แบรนด์ของ OR ที่ดำเนินการในต่างประเทศ

โดยกลยุทธ์ของ OR ก็คือ จะเริ่มจากพิจารณาก่อนว่าแบรนด์ไหน เหมาะทำการตลาดในประเทศไหน จากนั้นก็เริ่มทำการตลาดในประเทศนั้น ๆ ให้เป็นที่รู้จัก 

และเมื่อเริ่มมีฐานลูกค้ามั่นคงแล้ว OR ถึงค่อยขยายเครือข่าย PTT Station, Café Amazon และร้านค้าปลีกอื่น ๆ เข้าสู่ตลาดดังกล่าว ตามความเหมาะสม

โดยมีการดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ เช่น ประเทศกัมพูชา, ประเทศฟิลิปปินส์, สปป.ลาว, ประเทศจีน, ประเทศเมียนมา ประเทศเวียดนาม และอื่น ๆ รวมกว่า 11 ประเทศ

ปิดท้ายด้วยข้อมูลที่น่าสนใจ..

ปัจจุบัน OR มีเครือข่ายสถานีบริการน้ำมัน (PTT Station) 2,256 แห่ง, ร้าน Café Amazon อีกกว่า 4,181 สาขา และร้านสะดวกซื้อ (Jiffy,7-Eleven) รวม 2,255 สาขา 

Reference

- รายงานประจำปี 2566 บมจ. ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก