อธิบาย โมเดลรายได้ 3,600 ล้าน ของบริษัทเจ้าของ กางเกงยีน Mc JEANS

เจ้าของแบรนด์กางเกงยีน Mc JEANS คือ บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) 

บริษัทนี้ ทำธุรกิจค้าปลีกเครื่องแต่งกายและไลฟ์สไตล์ ภายใต้แบรนด์ Mc JEANS และอีกหลายแบรนด์ในเครือ 

โดยงบการเงินปี 2566 (รอบปีบัญชีของบริษัทคือ ก.ค. 65 - มิ.ย. 66) 

บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) มีรายได้ 3,692 ล้านบาท กำไร 644 ล้านบาท

แล้วรายได้ของบริษัทนี้ มาจากอะไรบ้าง ?

BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

ผลประกอบการตามรอบปีบัญชี ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา

ปี 2564 มีรายได้ 3,249 ล้านบาท กำไร 446 ล้านบาท

ปี 2565 มีรายได้ 2,949 ล้านบาท กำไร 486 ล้านบาท

ปี 2566 มีรายได้ 3,692 ล้านบาท กำไร 644 ล้านบาท

โดยถ้ามาดูสัดส่วนรายได้ของปีบัญชี 2566 แบ่งตามเกณฑ์ต่าง ๆ

1. แบ่งตามแบรนด์ในเครือ

-98% ของรายได้มาจาก Mc เพียงแบรนด์เดียว 

-2% ที่เหลือ มาจากแบรนด์อื่น เช่น Mc lady, McT, U-P และอื่น ๆ รวมกัน

2. แบ่งตามช่องทางการขาย

-65.8% มาจากรายได้จากร้านค้าปลีกตนเอง

-21.8% มาจากรายได้จากห้างค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade)

-12.4% มาจากรายได้จากช่องทางการขายอื่น 

เช่น การออกบูท, การขายผ่านตัวแทนจำหน่าย, การขายผ่านออนไลน์

ซึ่งบริษัทมีช่องทางการขายออฟไลน์มากถึง 699 แห่ง แบ่งเป็น

-ร้านค้าปลีกของตนเอง 403 แห่ง

-ห้างค้าปลีกสมัยใหม่ (Modern Trade) 281 แห่ง

-รถ Mobile Unit 6 แห่ง

-ร้านค้าในต่างประเทศ 9 แห่ง

3. แบ่งตามหมวดสินค้าที่ขาย จะได้เป็น 3 กลุ่มใหญ่ ๆ ด้วยกันคือ 

- เสื้อผ้าท่อนล่าง คิดเป็น 44% ของรายได้ 

มีสินค้าหลักคือ กางเกงยีน นอกจากนี้ ยังมีสินค้าเสื้อผ้าท่อนล่างอื่น ๆ ไม่ว่าจะเป็นกางเกงขาสั้น กระโปรง

- เสื้อผ้าท่อนบน คิดเป็น 44% ของรายได้ 

มีสินค้าหลักคือ กลุ่มเสื้อยืด และกลุ่มเสริมอื่น ๆ เช่น เสื้อฮูดดี เสื้อบอมเบอร์ เสื้อเชิ้ต เสื้อรีสอร์ต เสื้อแจ็กเก็ต เสื้อโปโล 

- เครื่องแต่งกายอื่น ๆ คิดเป็น 12% ของรายได้ 

โดยมีสินค้าหลักคือ รองเท้าผ้าใบ หมวก กระเป๋าเป้ กระเป๋าคาดอก กระเป๋าเดินทาง

โดยล่าสุด คุณเจมส์ ริชาร์ด อมตวิวัฒน์ CEO ของ Mc JEANS เปิดเผยแผนการเติบโตในอนาคตของ Mc JEANS ว่า 

บริษัทตั้งเป้ารายได้ งบปี 2567 โตไม่น้อยกว่า 10-14% จากปีก่อน 

ด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดเชิงรุก และพัฒนาสินค้าแฟชั่นใหม่ ๆ ออกวางจำหน่ายอย่างต่อเนื่อง รวมถึงตัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและแคมเปญใหม่ตลอดทั้งปี

หลายคนอาจสงสัยว่า การตัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและแคมเปญใหม่นั้น จะช่วยให้รายได้ของบริษัทเติบโตได้อย่างไร ?

ก็ต้องบอกว่า เดิมทีจะเห็นว่าร้าน Mc JEANS มักจะจัดโปรโมชันซื้อ 1 แถม 1 แทบจะตลอดเวลา 

แต่ในช่วงปีหลัง ๆ มานี้ Mc JEANS ได้ปรับกลยุทธ์ ลดโปรโมชันเหล่านี้ให้น้อยลง

แม้จะทำให้คนในร้านดูโล่งขึ้น แต่ผลลัพธ์ที่ได้ก็คุ้มค่า 

เพราะทำให้อัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทในช่วง 2-3 ปีหลังมานี้ สูงขึ้น

ปี 2564 อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 59.6%

ปี 2565 อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 64.7%

ปี 2566 อัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 64.8%

ตัดกลับมาต่อกันที่แผนการเติบโตของ Mc JEANS นอกจากกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกแล้ว บริษัทยังตั้งงบประมาณสำหรับการลงทุนในปี 2567 ไว้ราว 100 ล้านบาท 

โดยแบ่งเป็น

- 50 ล้านบาท สำหรับปรับปรุงหน้าร้านเดิมให้ทันสมัยมากขึ้น, ลงทุนในระบบ IT และปรับปรุงสำนักงาน

- 50 ล้านบาท สำหรับใช้ขยายสาขาใหม่ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงลูกค้าให้ดีมากยิ่งขึ้น

และสำหรับการบุกตลาดต่างประเทศ Mc JEANS ก็มีการศึกษาการขยายสาขาเช่นกัน 

โดยกำลังอยู่ในขั้นตอนการพิจารณา พร้อมเจรจากับทางคู่ค้าไว้บ้างแล้ว

References

- รายงานประจำปี 2566 บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)

- https://thunhoon.com/article/274789

- https://www.moneylabstory.com/10566