กรณีศึกษา ร้านขายส่ง ของ Moshi Moshi มี 4 สาขา ทำรายได้ 300 ล้าน ในไตรมาสเดียว

กรณีศึกษา ร้านขายส่ง ของ Moshi Moshi มี 4 สาขา ทำรายได้ 300 ล้าน ในไตรมาสเดียว | BrandCase

ร้านขายของเบ็ดเตล็ด Moshi Moshi เจ้าของคือ บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
ซึ่งเพิ่งจดทะเบียนเข้าตลาดหุ้นไทยไป เมื่อปีที่ผ่านมา

ที่หลายคนอาจจะยังไม่รู้คือ นอกจากบริษัทจะขายปลีกผ่านหน้าร้านอย่าง Moshi Moshi แล้ว
บริษัทยังมีรายได้ส่วนหนึ่งมาจากธุรกิจขายส่ง

ซึ่งไตรมาส 3 ปี 2566 ที่ผ่านมา บริษัทมีรายได้จากธุรกิจขายส่ง 18.8% ของรายได้บริษัท
โดยถ้าเทียบกับรายได้รวมของบริษัทแล้ว จะคิดเป็นเงิน 327 ล้านบาท

และที่น่าสนใจคือ บริษัทมีร้านขายส่งในเครือ แค่ 4 สาขา เท่านั้น

เรื่องนี้น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

โมเดลหน้าร้านปัจจุบันของ บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
ณ สิ้นสุดไตรมาสที่ 3 ปี 2566 (สิ้นสุดเดือนกันยายน) มีสาขาทั้งหมด 118 สาขา

ซึ่งแบ่งเป็นร้านค้าปลีก 114 สาขา และร้านค้าส่ง 4 สาขา

ร้านค้าปลีก ประกอบด้วยร้าน Moshi Moshi จำนวน 114 แห่ง และร้าน Garlic 1 แห่งร้านค้าส่ง โดยทาง Moshi Moshi เรียกว่าร้านค้าปลีกแบบมีส่วนลด มีจำนวน 4 สาขา ประกอบด้วย

ร้าน Moshi Moshi สาขาสำเพ็งร้าน Moshi Moshi สาขาห้างแพลตทินัม แฟชั่น มอลล์ร้าน GIANT สาขาห้างแพลตทินัม แฟชั่น มอลล์ร้าน The OK Station

แล้วสาขาแต่ละแบบ ทำรายได้ให้บริษัท เท่าไรบ้าง ?

ผลประกอบการของไตรมาส 3/2566 ของ บริษัท โมชิ โมชิ รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)
รายได้จากการดำเนินงาน 1,740 ล้านบาท กำไร 250 ล้านบาท

โดยสัดส่วนรายได้มาจาก

80.4% ร้านค้าปลีก18.8% ร้านค้าส่ง0.8% ช่องทางจำหน่ายอื่น ๆ ได้แก่ แพลตฟอร์มออนไลน์และอีคอมเมิร์ซ เช่น Shopee, Lazada, TikTok

จะเห็นว่า บริษัทมีรายได้จากร้านค้าส่ง 18.8% หรือคิดเป็นเงิน 327 ล้านบาท
ซึ่งมาจากยอดขายของ 4 หน้าร้าน เท่านั้น
คือถ้าคิดหารแบบคร่าว ๆ เร็ว ๆ จะเฉลี่ยสาขาละ 81.6 ล้านบาท

ซึ่งถือว่าเป็นสัดส่วนที่น่าสนใจ
ถ้าเทียบกับจำนวนหน้าร้านขายปลีก ที่มีอยู่ 114 สาขา ทำรายได้คิดเป็นเงิน 1,399 ล้านบาท
คือถ้าคิดหารแบบคร่าว ๆ เร็ว ๆ จะเฉลี่ยสาขาละ 12.3 ล้านบาท

โดยที่จำนวนยอดขายสาขาที่เป็นร้านค้าส่ง เฉลี่ยแล้วออกมาเยอะกว่าร้านค้าปลีกมาก ๆ แบบนี้
ก็เป็นธรรมชาติของโมเดลร้านค้าลักษณะแบบนี้

เพราะร้านค้าส่ง จะเน้นการเสนอราคาส่วนลดมาก ๆ ให้กับลูกค้าที่ซื้อสินค้าจำนวนชิ้นมาก ๆ ต่อครั้ง

ซึ่งทางผู้ค้าส่งอย่าง Moshi Moshi จะได้อัตรากำไรต่อชิ้นที่ลดลง

แต่ก็แลกมากับ การขายได้จำนวนชิ้นที่เพิ่มขึ้นเยอะมาก ๆ แทน

อย่างเช่นเคสนี้ ร้านค้าส่งของ Moshi Moshi
แค่ไตรมาสเดียว ก็ทำรายได้ 327 ล้านบาท เลยทีเดียว..

References
-https://www.moshimoshi.co.th/th/company-info
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/moshi/factsheet