กลยุทธ์ Wrigley’s เริ่มจากขายสบู่ ผงฟู แล้วได้ดีเพราะ แจกหมากฝรั่งฟรี

กลยุทธ์ Wrigley’s เริ่มจากขายสบู่ ผงฟู แล้วได้ดีเพราะ แจกหมากฝรั่งฟรี | BrandCase

สำหรับคนที่ชอบเคี้ยวหมากฝรั่ง เชื่อว่าหลายคนน่าจะรู้จัก หมากฝรั่ง “Wrigley’s” เพราะเป็นหมากฝรั่งที่มีชื่อเสียงระดับโลก

แต่สิ่งที่หลายคนอาจจะยังไม่รู้ก็คือ Wrigley’s ไม่ได้เริ่มต้นจากการทำหมากฝรั่งมาก่อน

และที่น่าสนใจคือ พอมาเริ่มทำธุรกิจหมากฝรั่ง
ก็เริ่มต้นด้วยการแจกฟรี จนสุดท้ายขายดีไปทั่วโลก

เรื่องนี้น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

จุดเริ่มต้นของ Wrigley’s เกิดขึ้นในปี 1891 หรือเมื่อ 132 ปีที่แล้ว โดยคุณวิลเลียม ริกลีย์ จูเนียร์ นักธุรกิจชาวอเมริกัน

ธุรกิจเริ่มต้นของคุณริกลีย์นั้น ไม่ได้เริ่มต้นด้วยการขายหมากฝรั่ง แต่ผลิตภัณฑ์หลักเป็น “สบู่”

แต่ต้องบอกว่า สบู่ของเขาก็ไม่ค่อยได้รับความนิยมมากนัก ทำกำไรได้น้อย
ทำให้เขาต้องหาไอเดียในการกระตุ้นยอดขาย ด้วยการหาของมาแจกฟรี

โดยเริ่มต้นด้วยการแจกผงฟู ซึ่งผลตอบรับจากลูกค้าถือว่าดีใช้ได้

พอเรื่องเป็นแบบนี้ เขาจึงเปลี่ยนจากการขายสบู่ มาขายผงฟูแทน
และเขาก็ยังมองหาของแจกฟรี มาแจกพร้อมกับผงฟู สินค้าหลักเหมือนเดิม

และในครั้งนี้ของแจกฟรีที่ว่าคือ หมากฝรั่ง
ซึ่งต้องบอกว่า ของแถมอย่างหมากฝรั่งนั้น กลับได้รับความนิยมมากกว่าผงฟู จนเกินความคาดหมายอย่างมาก

หลังจากนั้น คุณริกลีย์ก็เปลี่ยนจากการขายผงฟู มาเป็นการขายหมากฝรั่งอีกครั้ง

ซึ่งจากวันนั้น ใครจะไปคิดว่า นั่นถือเป็นจุดเริ่มต้นของแบรนด์หมากฝรั่ง Wrigley’s อันยิ่งใหญ่ในเวลาต่อมา

คุณริกลีย์ มีการผลิตหมากฝรั่งรสชาติใหม่ 2 รส ได้แก่รส Juicy Fruit และ Spearmint พร้อมทำการขยายเข้าสู่ตลาดที่ใหญ่ขึ้น

ต้องบอกว่า ในช่วงระหว่างปี 1907 เป็นช่วงที่เศรษฐกิจสหรัฐอเมริกาตกต่ำ หลายบริษัทหั่นงบโฆษณาลง

แต่คุณริกลีย์กลับสวนกระแส ด้วยการอัดงบโฆษณาให้แก่หมากฝรั่ง Wrigley’s ในช่วงนี้
นั่นยิ่งทำให้หมากฝรั่งของ Wrigley’s เป็นที่รู้จักไปทั่วสหรัฐอเมริกาอย่างรวดเร็ว

ส่งผลให้ Wrigley’s กลายเป็นแบรนด์หมากฝรั่ง ที่มียอดขายสูงสุดในสหรัฐอเมริกาในเวลาต่อมา
หลังจากนั้นก็เริ่มมีการส่งออกไปขายยังต่างประเทศ

ปัจจุบัน หมากฝรั่งของริกลีย์ มีวางจำหน่ายใน 180 ประเทศทั่วโลก

โดยธุรกิจหมากฝรั่งของ Wrigley’s เป็นธุรกิจในเครือบริษัท Mars บริษัทผลิตขนมจำพวกช็อกโกแลตและลูกกวาด

โดยแบรนด์ที่หลายคนคุ้นเคย เช่น ช็อกโกแลต Mars และลูกอมช็อกโกแลต M&M

รวมทั้งยังเป็นเจ้าของแบรนด์อาหารสัตว์ อีกหลายแบรนด์ ซึ่งหลายแบรนด์ก็เป็นชื่อที่เรารู้จักกันดี อย่าง Pedigree, Whiskas

สรุปแล้ว Wrigley’s นั้นมีจุดเริ่มต้นจริง ๆ มาจากการผลิตสบู่และผงฟู แต่ด้วยการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างชาญฉลาดของคุณริกลีย์

ทำให้วันนี้ Wrigley’s กลายมาเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ และเป็นที่รู้จักของคนทั่วโลกไปแล้ว..

References
-https://en.wikipedia.org/wiki/Wrigley_Company
-https://en.wikipedia.org/wiki/William_Wrigley_Jr.
-https://www.smethailandclub.com/entrepreneur/9158.html