สรุปโมเดลธุรกิจ แพลททินัม ฟรุ๊ต ส่งออกผลไม้ไทย รายได้ 5,000 ล้าน มีลูกค้า 85% มาจากจีน
10 มี.ค. 2025
1,835,800 ล้านบาท คือตัวเลขการส่งออกสินค้าเกษตรและอุตสาหกรรมเกษตรของไทย ในปี 2567 จากสำนักงานนโยบายและยุทธศาสตร์การค้า
และถ้าพูดถึงตลาดส่งออกผลไม้ไทย หนึ่งในชื่อที่มาแรงในตอนนี้คือ แพลททินัม ฟรุ๊ต
บริษัทที่สามารถทำรายได้มากกว่า 5,000 ล้านบาท จากการส่งออกทุเรียน ลำไย และมังคุด
โดยมีจุดเริ่มต้นจากจังหวัดจันทบุรี
ล่าสุด แพลททินัม ฟรุ๊ต ได้ยื่นไฟลิ่งเพื่อ IPO เข้าตลาดหลักทรัพย์
เมื่อเดือนธันวาคมปี 2567 ที่ผ่านมา โดยใช้ชื่อตัวย่อหุ้นว่า “PTF”
แล้วบริษัทนี้มีโมเดลรายได้เป็นอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ
จุดเริ่มต้นของ แพลททินัม ฟรุ๊ต มาจาก คุณณธกฤษ เอี่ยมสกุล
ที่เข้ามาสานต่อธุรกิจครอบครัว ซึ่งเดิมเป็นโรงรับซื้อทุเรียนและมังคุด จากเกษตรกร ที่เน้นส่งออกไปยังไต้หวัน ภายใต้ชื่อแบรนด์ว่า “888” หรือ “ตองแปด”
ในระหว่างที่ทำธุรกิจครอบครัว คุณณธกฤษก็เริ่มเห็นว่า ธุรกิจส่งออกผลไม้นั้น เติบโตอย่างรวดเร็ว
จนกระทั่งปี 2545 คุณณธกฤษ จึงตัดสินใจขยายธุรกิจ และสร้างโรงงานใหม่ ที่จังหวัดจันทบุรี
และก่อตั้งเป็น บริษัท ตองแปด ผักผลไม้ จำกัด
ซึ่งเหตุผลที่เขาได้เลือกตั้งโรงงานแห่งแรก ที่จังหวัดจันทบุรี นั่นเป็นเพราะว่า
จังหวัดจันทบุรี เป็นจังหวัดที่เกษตรกรสามารถปลูกทุเรียนและมังคุด ได้มากที่สุดเป็นอันดับ 1 ของประเทศไทย
หลังจากก่อตั้งบริษัท เขาก็ได้ขยายตลาดส่งออกมากขึ้น จากไต้หวัน ไปยังประเทศจีน
ซึ่งเป็นตลาดขนาดใหญ่ และมีความต้องการผลไม้จากไทยสูง
เมื่อธุรกิจส่งออกผลไม้เติบโตมากขึ้นเรื่อย ๆ เขาก็ได้ก่อตั้งบริษัท แพลททินัม ฟรุ๊ต จำกัด ขึ้นมาในปี 2553
เพื่อขยายตลาดส่งออกผลไม้สดไปยังประเทศต่าง ๆ มากขึ้น
อย่าง อินโดนีเซีย ฮ่องกง ไต้หวัน นิวซีแลนด์ และทวีปยุโรป
พร้อมทั้งเพิ่มการส่งออกผลไม้ชนิดอื่น ๆ ด้วย อย่างเช่น ลำไย ส้มโอ หรือมะพร้าวสด
ซึ่งก็ต้องบอกว่า นอกจากธุรกิจส่งออกผลไม้แล้ว
บริษัท ยังนำประสบการณ์ จากการเป็นผู้ส่งออกผลไม้ไทย กว่า 30 ปี
มาต่อยอดและให้บริการขนส่งแก่ลูกค้าเจ้าอื่น ๆ
ด้วยการขยายธุรกิจในเครือ ไปยังธุรกิจรับจ้างขนส่งสินค้า
รวมถึงเป็นตัวแทนในการนำเข้าและส่งออกสินค้า ให้กับลูกค้าภายนอกอีกด้วย
จากโอกาสทั้งหมดนี้เอง ทำให้บริษัท ได้ก่อตั้งบริษัทใหม่ ที่ทำเกี่ยวกับธุรกิจโลจิสติกส์โดยเฉพาะ เพิ่มอีก 3 บริษัท นั่นคือ
- บริษัท ตองแปด โลจิสติกส์ จำกัด ก่อตั้งขึ้นในปี 2555
เพื่อให้บริการขนส่งผลไม้ทางบก ด้วยรถบรรทุกตู้คอนเทนเนอร์ ทั้งในประเทศและระหว่างประเทศเพื่อนบ้าน
- บริษัท สกาย ชอร์เทรดดิ้ง จำกัด ก่อตั้งขึ้นในปี 2557
เพื่อทำธุรกิจเป็นตัวแทนคอยดำเนินการเรื่องต่าง ๆ ในการส่งออกและนำเข้าสินค้าจากต่างประเทศแบบครบวงจร โดยเฉพาะกลุ่มธุรกิจส่งออกผลไม้สด รวมถึงให้บริการลานโหลดสินค้าใกล้ท่าเรือแหลมฉบัง
- บริษัท สกายชอร์ เดโป จํากัด ก่อตั้งขึ้นในปี 2563
เพื่อให้เช่าที่ดิน ไว้ใช้เป็นลานรับฝากตู้คอนเทนเนอร์ให้กับลูกค้า
ปัจจุบันธุรกิจของ แพลททินัม ฟรุ๊ต แบ่งออกเป็น 2 กลุ่มหลัก ๆ ได้แก่
1. ธุรกิจจำหน่าย และส่งออกผลไม้สด
อย่าง ทุเรียน, ลำไย, มังคุด, มะพร้าว, ส้ม, ส้มโอ และมะม่วง
โดยจะส่งออกภายใต้ 23 แบรนด์สินค้า เช่น แพลททินัม ฟรุ๊ต, นกอินทรี, กวางทอง และลักกี้
ซึ่งแบรนด์สินค้าต่าง ๆ เหล่านี้ ก็มีทั้งแบรนด์ของบริษัทเอง
และแบรนด์ที่ลูกค้าเกษตรกรตั้งขึ้นมาร่วมกับบริษัท
ปัจจุบันผลไม้แบรนด์ต่าง ๆ จากบริษัท ถูกส่งออกไปยังต่างประเทศถึง 9 ประเทศ
และ 1 เขตการปกครองพิเศษฮ่องกง
2. ธุรกิจให้บริการขนส่ง โดยมีตั้งแต่
- บริการขนส่งสินค้าด้วยตู้คอนเทนเนอร์ ทั้งในประเทศและประเทศเพื่อนบ้าน
- ตัวแทนให้บริการส่งออก และนำเข้าสินค้าแบบครบวงจร โดยมีบริการต่าง ๆ
เช่น บริการพิธีการศุลกากร, บริการจัดหาและดูแลตู้คอนเทนเนอร์, บริการจัดหาระวางเรือ
และบริการลานขนส่งสินค้าที่ท่าเรือแหลมฉบัง
- บริการให้เช่าที่ดิน และรับฝากตู้คอนเทนเนอร์
โดยมีโครงสร้างบริษัทในเครือ แบ่งเป็น
ธุรกิจจำหน่าย และส่งออกผลไม้สด ดำเนินการโดย
- บริษัท ตองแปด ผักผลไม้ จำกัด
ส่วนธุรกิจให้บริการขนส่ง ดำเนินการโดย 3 บริษัท ได้แก่
- บริษัท ตองแปด โลจิสติกส์ จำกัด
- บริษัท สกาย ชอร์เทรดดิ้ง จำกัด
- บริษัท สกายชอร์ เดโป จำกัด
โดยทั้ง 4 บริษัทนี้ ก็จะอยู่ภายใต้เครือ บมจ.แพลททินัม ฟรุ๊ต อีกทีหนึ่ง
ซึ่งล่าสุด บมจ.แพลททินัม ฟรุ๊ต ก็ได้เตรียมนำบริษัท IPO เพื่อเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์อีกด้วย
ทีนี้เรามาดูรายได้ 4 ปีล่าสุด ของ บมจ.แพลททินัม ฟรุ๊ต กันบ้าง
ปี 2564 มีรายได้ 3,613 ล้านบาท กำไร 53 ล้านบาท
ปี 2565 มีรายได้ 5,346 ล้านบาท กำไร 108 ล้านบาท
ปี 2566 มีรายได้ 5,489 ล้านบาท กำไร 134 ล้านบาท
9 เดือนแรกของปี 2567 มีรายได้ 5,798 ล้านบาท กำไร 248 ล้านบาท
โดยสัดส่วนรายได้ 9 เดือนแรก ปี 2567 แบ่งออกเป็น
1. รายได้จากการขาย และส่งออกผลไม้ 5,522 ล้านบาท
คิดเป็นสัดส่วน 95.3% ของรายได้ทั้งหมด โดยแบ่งออกเป็น
- ทุเรียน 4,154 ล้านบาท (71.7% ของรายได้ทั้งหมด)
- ลำไย 963 ล้านบาท (16.6% ของรายได้ทั้งหมด)
- มังคุด 214 ล้านบาท (3.7% ของรายได้ทั้งหมด)
- ส้มโอ 142 ล้านบาท (2.4% ของรายได้ทั้งหมด)
- ผลไม้อื่น ๆ 40 ล้านบาท (0.7% ของรายได้ทั้งหมด)
- มะพร้าว 9 ล้านบาท (0.2% ของรายได้ทั้งหมด)
2. รายได้จากการให้บริการขนส่ง 267 ล้านบาท
คิดเป็นสัดส่วน 4.6% ของรายได้ทั้งหมด
3. รายได้อื่น 8 ล้านบาท
คิดเป็นสัดส่วน 0.1% ของรายได้ทั้งหมด
จะเห็นได้ว่า รายได้ของบริษัทมากกว่า 70% มาจากการขาย และส่งออกทุเรียน
ทีนี้ เราไปดูสัดส่วนรายได้ โดยแบ่งตามประเทศดูบ้าง
ทุก ๆ รายได้จากการขาย และส่งออกผลไม้ 100 บาท จะมาจาก
- ประเทศจีน 85.3 บาท
- ประเทศอินโดนีเซีย 8.8 บาท
- ประเทศกัมพูชา 5.4 บาท
- ประเทศอื่น ๆ 0.5 บาท
ถ้าเราลองสแกน ภาพรวมรายได้ของบริษัทนี้แบบคร่าว ๆ ก็จะเห็นได้ชัดว่า
รายได้ของบริษัทมากกว่า 70 % มาจากการขายทุเรียน
และผลไม้ของบริษัท ถูกส่งออกไปยังประเทศจีนมากกว่า 85% เลยทีเดียว
ทั้งหมดนี้ ก็คือโมเดลธุรกิจของ แพลททินัม ฟรุ๊ต หนึ่งในตัวตึงผู้ส่งออกผลไม้ไทย อย่าง ทุเรียน ส้มโอ และมังคุด จนสามารถเตรียม IPO เพื่อเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยได้ ในเร็ว ๆ นี้..
References