กรณีศึกษา สยามคูโบต้า รายได้ปีละ 58,000 ล้าน กับกลยุทธ์ ชื่อว่า RACE

กรณีศึกษา สยามคูโบต้า รายได้ปีละ 58,000 ล้าน กับกลยุทธ์ ชื่อว่า RACE | BrandCase

สัปดาห์ที่ผ่านมา บริษัท สยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น จำกัด เจ้าของเครื่องจักรกลการเกษตร แบรนด์ คูโบต้า เพิ่งจัดงานแถลงผลประกอบการ และกลยุทธ์บริษัทประจำปี

ถ้าย้อนไปดูผลประกอบการปีที่ผ่านมา
ปี 2564 รายได้ 65,300 ล้านบาท กำไร 6,300 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 58,800 ล้านบาท กำไร 5,600 ล้านบาท

โดยบริษัทบอกว่าปี 2566 ที่ผ่านมา มีรายได้ 58,000 ล้านบาท

พร้อมประกาศกลยุทธ์ ชื่อว่า RACE ที่จะดันยอดขายให้ได้ 60,000 ล้านบาท ในปี 2567

แล้วกลยุทธ์ RACE ของ สยามคูโบต้า เป็นอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

สยามคูโบต้า เป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องจักรกลการเกษตร ซึ่งมีโรงงานผลิตด้วยกัน 2 แห่ง นั่นคือ

โรงงานอมตะซิตี้ ในนิคมอุตสาหกรรมอมตะซิตี้ จังหวัดชลบุรีโรงงานนวนคร ในนิคมอุตสาหกรรมนวนคร จังหวัดปทุมธานี

โดยโรงงานที่นวนคร จะเป็นที่ตั้งของสำนักงานใหญ่ด้วย

นอกจากสยามคูโบต้า จะผลิตเครื่องจักรกลการเกษตร และจัดจำหน่ายในประเทศไทยแล้ว
สยามคูโบต้า ก็ยังผลิตและส่งออกไปขายในต่างประเทศด้วย

โดยปีที่ผ่านมา ยอดขายเครื่องจักรกลการเกษตร ของสยามคูโบต้า

มาจากประเทศไทย 70%มาจากประเทศเพื่อนบ้าน อย่างลาวและกัมพูชา 30%

โดยสำหรับปีนี้ สยามคูโบต้า เตรียมงบลงทุนประมาณ 1,400 ล้านบาท สำหรับวิจัยและพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ
เพื่อรองรับการทำงานของเกษตรกรที่ต้องการความสะดวกสบายเพิ่มขึ้น

และสำหรับในปีนี้ สยามคูโบต้า ก็ได้บุกตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรเต็มกำลัง
ด้วยกลยุทธ์ที่ชื่อว่า “RACE”

ซึ่งประกอบไปด้วย

R - Retain Leadership การรักษาความเป็นผู้นำ

โดยรักษากลุ่มลูกค้าเก่า เน้นการให้ความรู้และการบริการที่ดี
ไม่ว่าจะเป็นบริการหลังการขาย ไปจนถึงความพร้อมของอะไหล่ เพื่อสร้างความไว้วางใจ และความเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคูโบต้า

A - Accelerate Growth การขยายตลาดเพื่อการเติบโต

โดยการเพิ่มการใช้งานเครื่องจักรและอุปกรณ์ต่อพ่วง ให้ครอบคลุมทุกขั้นตอนการเพาะปลูก ทั้งพืชไร่และพืชสวน

C - Climate Change การรับมือกับสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไป

สยามคูโบต้าจะส่งเสริมให้เกษตรกรทำการเกษตร โดยนึกถึงผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมเป็นหลัก

เช่น โซลูชันการทำนาเปียกสลับแห้ง, การจัดการการใช้น้ำในแปลง,
การจัดการฟาร์มโดยใช้เครื่องมือดิจิทัลเพื่อเพิ่มผลผลิตและลดต้นทุน
การปลูกพืชแบบในร่ม ไปจนถึงการนำพลังงานสะอาดมาใช้เพื่อการเกษตร

E - ESG for Sustainability การสร้างความเป็นอยู่ที่ดีให้กับทุกคนอย่างยั่งยืน

โดยเน้นสนับสนุนกลุ่มเกษตรกร ให้สามารถนำสินค้าเกษตรมาต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ซึ่งจะทำให้เกษตรกร มีรายได้เพิ่มมากขึ้น

สำหรับในเรื่องของ ESG
ก็ต้องบอกว่าในปีที่ผ่านมา สยามคูโบต้าก็ได้เริ่มต้นโครงการต่าง ๆ เพื่อความยั่งยืนของเกษตรกรมาบ้างแล้ว ไม่ว่าจะเป็น

โครงการ SIAM KUBOTA Happy Community
ชุมชนเพาะสุขสยามคูโบต้า เพื่อพัฒนาชุมชนสู่ตำบลอยู่ดีกินดีโครงการ Driving School โดยจะพัฒนาทักษะและฝีมือให้กับผู้ใช้งานเครื่องจักรฯโครงการ Low Carbon Agriculture Creation เกษตรลดคาร์บอน สู่ความยั่งยืน
ซึ่งจะส่งเสริมให้เกษตรกรปลูกข้าวแบบเปียกสลับแห้ง

รวมถึงโครงการที่รองรับด้าน ESG และการสนับสนุนกระบวนการผลิตต่าง ๆ

ทั้งหมดนี้ ก็จะเป็นกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจหลัก ๆ ทั้งหมด ของสยามคูโบต้า ในปี 2567

ด้วยกลยุทธ์ RACE ที่จะเน้นให้ตัวเลขรายได้ เติบโตได้ อย่างยั่งยืน..