ถอดสูตร One Project, One Brand ที่ทำให้ Capstone Asset เป็นบริษัทอสังหาฯ เติบโต แตกต่าง ไม่เหมือนใคร

“หลักการของเราคือ ไม่ Copy-Paste ดีไซน์ซ้ำ แต่ละโครงการถูกออกแบบ Brand Identity ขึ้นใหม่ ให้เหมาะกับทำเลและคอนเซปต์เฉพาะของโครงการนั้น ๆ ทำให้ทุกโครงการของ Capstone Asset มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ไม่เหมือนใคร”

นี่คือมุมมองของคุณฐิติวัฒน์ คูวิจิตรสุวรรณ CEO บริษัท แค๊ปสโตน แอสเสท จำกัด
ผู้พัฒนาอสังหาฯ แนว Lifestyle Luxury ที่กำลังเติบโต โดดเด่นด้วยแนวคิด One Project, One Brand

ถ้ามองในมุมคนที่คิดซื้ออสังหาฯ ทั้งเพื่ออยู่อาศัยเองและปล่อยเช่า แนวคิด One Project, One Brand ไม่ได้ให้แค่ความภูมิใจในการครอบครองอสังหาฯ ระดับ Rare Item เท่านั้น แต่ยังแปลงเป็นมูลค่าทางเศรษฐศาสตร์ได้จริง ทั้งการจัดวางพื้นที่ และฟังก์ชันถูกออกแบบให้ตอบโจทย์บริบทจริงของทำเลนั้น ๆ โดยเฉพาะ ขณะเดียวกันก็ช่วยป้องกันไม่ให้ Supply ในแบรนด์เดียวกันแข่งขันกันเอง ซึ่งมักเกิดขึ้นกับแบรนด์ที่มีหลายโครงการในตลาดเดียวกัน และดีไซน์ที่ไม่ซ้ำใครยังช่วยให้ยูนิตโดดเด่นบนแพลตฟอร์มปล่อยเช่าอีกด้วย

คุณฐิติวัฒน์ เชื่อว่า คอนเซปต์นี้ คือการทำลายกรอบเดิม ๆ ในการพัฒนาโครงการอสังหาฯ ด้วย Design และ Positioning ที่แตกต่างเฉพาะตัวในทุกโครงการ บนพื้นฐาน Service และ Operations มาตรฐานสากล ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรระดับโลก เพื่อสร้างปรากฏการณ์ที่แตกต่างในอสังหาฯ เมืองไทย

Case Study ล่าสุดคือการพัฒนา PEYLAA Phuket
โครงการ Mixed-Use ที่โดดเด่นด้วย Luxury Branded Residences ภายใต้แบรนด์ Autograph Collection Residences แห่งแรกในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก แสดงให้เห็นว่าบริษัทยักษ์ใหญ่อย่าง Marriott International ก็เล็งเห็นถึงศักยภาพของภูเก็ต และวางใจที่จะให้ Capstone Asset พัฒนาโครงการ Flagship ในภูมิภาคนี้

ทำไม PEYLAA Phuket จึงนับเป็นหมุดหมายสำคัญของตลาดอสังหาฯ ภูเก็ต
และทำไมแนวคิด One Project, One Brand ที่ขับเคลื่อนโครงการนี้ถึงเป็นการสร้างแบรนด์ที่น่าสนใจ
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

ช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ภาคอสังหาฯ ในประเทศไทยเผชิญความท้าทายในเรื่องยอดขายตกต่ำ
ที่เกิดจากภาวะเศรษฐกิจและความเข้มงวดการปล่อยสินเชื่อของธนาคาร

แต่ คุณฐิติวัฒน์ กลับมองว่าในภาวะตลาดที่ท้าทาย มักจะมีโอกาสความสำเร็จซ่อนอยู่
อสังหาฯ เมืองไทยในตอนนี้ก็เช่นกัน เพราะหากสังเกตจะพบว่าโครงการคุณภาพสูงและตั้งอยู่ในทำเล Strategic Location ยังได้ผลตอบรับที่ดี เห็นได้จากยอดขายของหลาย ๆ โครงการในกรุงเทพฯ และโครงการที่ผ่านมาของ Capstone Asset

เมื่อวันนี้ “ทำเลศักยภาพ” นับวันยิ่งเหลือน้อย ใคร ๆ ก็อยากอยู่อาศัยและครอบครอง
แน่นอนว่าสิ่งที่คู่ควรนั้น คือ โครงการคุณภาพระดับ “Masterpiece” ที่แตกต่างจากโครงการอื่น ๆ

เป็นเหตุผลให้ทุก ๆ ครั้งในการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัยเมื่อได้ทำเลศักยภาพแล้วนั้น
Capstone Asset จะใช้เวลาตีโจทย์นานถึง 9-12 เดือน

“เราเริ่มต้นที่ Step 0 เพื่อสร้าง Brand Creation ที่มีตัวตน แตกต่าง อย่างแท้จริง”

อธิบายให้เห็นภาพเข้าใจง่าย ๆ โดยทั่วไปการพัฒนาโครงการที่อยู่อาศัย ส่วนใหญ่บริษัทต่าง ๆ จะมีแบรนด์อยู่ในมือมากมาย หากทำเลไหนที่มีกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้และไลฟ์สไตล์ใกล้เคียงกัน
จะใช้แบรนด์นั้นที่มี Template หรือโครงสร้างแนวคิดเดียวกันไปวางซ้ำ ๆ ในหลายทำเล

สวนทางกับ Capstone Asset ที่มีความเชื่อว่าในยุคนี้ อสังหาฯ ในกลุ่ม Luxury
“ทำเลศักยภาพ” อย่างเดียวไม่พอ ต้องสร้างสินค้าที่มีตัวตนแตกต่างชัดเจน ตอบโจทย์ Demand
ผู้บริโภคเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และทำให้ผู้ซื้อรู้สึกภูมิใจที่ได้ครอบครอง

ทำให้ทุก ๆ ครั้งที่มี Project พัฒนาโครงการอสังหาฯ ในทำเลศักยภาพใหม่ ๆ
Capstone Asset จะเริ่มต้นด้วยการทำงานร่วมกับผู้ออกแบบชั้นนำ เพื่อร่วมกันคิดและสร้าง Brand DNA เฉพาะตัว ควบคู่ไปกับการดึง Global Partner เข้ามาร่วมวางแผน Operation ตั้งแต่ต้นทาง

อย่างแบรนด์ของ “PEYLAA Phuket” ที่ตั้งอยู่บนหาดบางเทา อำเภอถลาง จังหวัดภูเก็ต
Capstone Asset ได้ร่วมมือกับ Gensler บริษัทสถาปัตยกรรมและออกแบบตกแต่งภายในเบอร์หนึ่งของโลก ในการร่วมคิดสร้าง Brand DNA ให้โครงการเป็น “Social Sanctuary” เพื่อรองรับ International Community ที่ต้องแตกต่างจากทุกโครงการในตลาด

แนวคิดนี้สะท้อนภาพภูเก็ต ในฐานะ “ไข่มุกแห่งอันดามัน” ที่มีทั้ง ทะเลสวยงาม และโครงสร้างพื้นฐานครบครัน ตอบโจทย์นักท่องเที่ยวทั่วโลก ที่มองหาการใช้ชีวิต Luxury Lifestyle ในระยะยาว หรือการย้ายถิ่นฐานถาวร

สรุปคือ “PEYLAA Phuket” ต้องเป็นโครงการที่อยู่อาศัยระดับโลก สะท้อนเสน่ห์ภูเก็ตในมุมที่ยังไม่เคยมีโครงการไหนเคยทำมาก่อน นี่เป็นที่มาของความร่วมมือกับ Global Partner อย่าง Marriott International ผู้นำธุรกิจโรงแรมและ Branded Residences ระดับโลก ผ่านแบรนด์ Autograph Collection ซึ่งมีแนวคิด “Exactly Like Nothing Else” และให้ความสำคัญกับการคัดสรรโครงการที่มีวิสัยทัศน์ เรื่องราว และเอกลักษณ์เฉพาะตัว พร้อมเชื่อมโยงกับบริบทของแต่ละพื้นที่

“PEYLAA Phuket” เป็นส่วนหนึ่งในโครงการ Mixed-Use ที่มีโรงแรม เรซิเดนซ์ และรีเทล
ที่แม้จะตั้งอยู่ในทำเลบางเทาที่กำลังเติบโต แต่ตัวโครงการก็รายล้อมด้วยธรรมชาติ พร้อมสวนส่วนกลางขนาดใหญ่ ที่ให้ความสงบและสดชื่น

แม้จะเป็นโครงการ Mixed-Use ที่โรงแรมและเรซิเดนซ์บริหารโดย Marriott ทั้งคู่ โดยพื้นที่ส่วนกลางและสิ่งอำนวยความสะดวกของทั้งสองส่วนจะแยกออกจากกัน เพื่อรักษาความเป็นส่วนตัวของผู้อยู่อาศัย ขณะเดียวกัน ผู้อยู่อาศัยยังสามารถเลือกใช้บริการบางส่วนของโรงแรมได้ตามเงื่อนไขที่กำหนด

ทำให้ไม่ว่าจะซื้ออยู่อาศัยเองหรือจะซื้อไว้ลงทุนปล่อยเช่ารูปแบบ Service Apartment รายเดือน
จะได้รับบริการระดับโลก สะดวกสบาย มีความส่วนตัวสูง

ถือเป็นวิธีสร้างมูลค่าแบรนด์ “PEYLAA Phuket” ให้แข็งแกร่งในระยะยาว
โดยคนที่จะเห็น “คุณค่า” นี้ชัดเจนที่สุดก็คือ “ลูกค้า”

ทาง Capstone Asset ตั้งเป้าหมายยอดขายของโครงการ PEYLAA Phuket ไว้ 100 ห้อง
ภายในสิ้นปี 2026 แต่ใครจะคิดว่าภายใน 7 เดือนหลังเปิดห้องตัวอย่าง ยอดขายจะทะลุเกิน 100 ห้อง เป็นที่เรียบร้อยแล้ว

นี่คือหลักฐานที่ชัดเจนว่าสูตรแนวคิด One Project, One Brand ที่เริ่มต้นด้วย “ทำเลศักยภาพ”
พร้อมโจทย์ตั้งต้นว่าโครงการที่อยู่อาศัยต้อง “แตกต่าง” ในทุกมิติ จากนั้นจึงค้นหาพาร์ตเนอร์ระดับโลกที่มีแนวคิดสอดคล้องกันอย่าง Marriott International เพื่อวางกรอบด้านแบรนด์ บริการ และการบริหารจัดการสำหรับ “PEYLAA Phuket”

ผลลัพธ์คือโครงการที่อยู่อาศัยที่แตกต่างจาก Developer รายอื่น ๆ
ในจังหวัดภูเก็ตอย่างชัดเจน ทั้งในแง่ทำเลและรูปแบบโครงการที่ชัดเจนที่สุด โดยเฉพาะบริการและสิ่งอำนวยความสะดวกที่มาพร้อมมาตรฐานการบริหารจัดการของ Marriott International ช่วยตอบโจทย์ลูกค้าที่มองหาคุณภาพ ความเป็นส่วนตัว และความมั่นใจในระดับสากล

ในวันที่อุตสาหกรรมใดก็ตามเผชิญความท้าทาย
สิ่งที่มักจะซ่อนอยู่เสมอคือ “โอกาส” ที่คนอื่นอาจมองไม่เห็น

เมื่อ Capstone Asset มองเห็นโอกาส ก็เลือกที่จะไม่อยู่เฉย
พร้อมกับ “กล้า” สร้างความ “แตกต่าง”

และสิ่งที่พิสูจน์ว่าแนวคิดนี้มาถูกทางหรือไม่นั้น ก็คือยอดขาย
เหมือนอย่าง “PEYLAA Phuket” ที่ใช้เวลาเพียงไม่กี่เดือนสร้างยอดขายเกิน 100 ห้องไปแล้วนั่นเอง

ข้อมูลเพิ่มเติมโครงการ PEYLAA Phuket
https://bit.ly/45SVHOn

Reference
- ข้อมูลเปิดเผยจาก Capstone Asset