3 ไอเดียธุรกิจ ที่ได้จากหนังสือ วิชาคนตัวเล็ก ใครก็เอาไปปรับใช้ได้

คงไม่บ่อยที่เราจะได้อ่านหนังสือสักเล่ม จากสำนักพิมพ์หนึ่ง ที่เขียนโดยเจ้าของสำนักพิมพ์นั้นเอง

แถมเนื้อหาในเล่ม ยังเขียนจากประสบการณ์และอินไซต์ ที่ได้จากการทำสำนักพิมพ์นี้ ของตัวผู้เขียนเอง

นี่คือความน่าสนใจของหนังสือเล่มที่ชื่อว่า “วิชาคนตัวเล็ก small rules” หนังสือที่เขียนโดย คุณพูนลาภ อุทัยเลิศอรุณ ผู้ก่อตั้งสำนักพิมพ์วีเลิร์น

BrandCase มีโอกาสได้อ่านเล่มนี้ และคิดว่ามีหลายเรื่องมาก ๆ ที่ผู้อ่านทุกคนน่าจะเอาไปปรับใช้กันได้ 

โดยเฉพาะในพาร์ต Business ที่ผู้เขียนเล่าจากประสบการณ์จริง อินไซต์จริง จากการทำสำนักพิมพ์นี้ตั้งแต่วันแรก

3 ไอเดียธุรกิจ ที่ได้จากหนังสือ วิชาคนตัวเล็ก มีอะไรบ้าง ?

BrandCase สรุปให้เป็นข้อ ๆ แบบเข้าใจง่าย ๆ

1. อย่าเอาแต่เชื่อผู้เชี่ยวชาญ 100% 

คุณพูนลาภ เล่าว่า ช่วงที่สำนักพิมพ์วีเลิร์นยังอยู่ในช่วงตั้งไข่ ก็ไล่ดูว่าคนในวงการเขาคุยอะไรกัน เจอคนไหนดูเป็นผู้คร่ำหวอด ผู้รอบรู้ก็ถามหมด ว่าต้องทำหนังสือออกมาอย่างไรถึงจะขายดี 

เสร็จแล้วแล้วเอาคำแนะนำของคนนอกมาลองใช้ 

แต่ผลคือ หนังสือ 3 เล่มแรกที่ออกมาของวีเลิร์น ก็ไม่ได้ขายดี

แต่จุดเปลี่ยนของวีเลิร์นคือ หนังสือเล่มที่ 4 ชื่อว่า คู่มือจับโกหก

ที่สร้างปรากฏการณ์ติดชาร์ตหนังสือขายดีทั่วประเทศ

คุณพูนลาภ บอกว่าความสำเร็จของหนังสือคู่มือจับโกหก ทำให้รู้ว่า วีเลิร์นต้องทำหนังสืออย่างไรถึงจะขายดี และการทำให้หนังสือออกมาขายดี มีกระบวนการในแบบตัวเองอย่างไร

และทำให้รู้ว่า คำแนะนำจากคนนอกที่ไม่ได้รู้บริบทของเรา ไม่รู้สถานการณ์ของเราตอนนั้น ไม่ได้ช่วยให้ธุรกิจเราไปได้ดี เผลอ ๆ อาจทำให้เราหลงทางได้

สิ่งที่ได้จากเรื่องนี้คือ อย่าเอาแต่เชื่อผู้เชี่ยวชาญ 100% 

ในการทำธุรกิจ เราฟังคำแนะนำคนอื่นที่เก่งกว่าเราได้ 

แต่ต้องดูบริบทของตัวเราเองด้วย ว่าเหมาะกับคำแนะนำนั้นไหม ซึ่งตัวเราเองคือคนที่เข้าใจบริบทของธุรกิจเรา ดีที่สุด

2. ขายอรรถประโยชน์ VS ขายความรู้สึก

ขายอรรถประโยชน์ = ความคุ้มค่าที่ลูกค้าได้รับ

ขายความรู้สึก = ประสบการณ์ที่ลูกค้าได้รับ

คุณพูนลาภ เล่าว่า ที่สำนักพิมพ์วีเลิร์นเวลาคิดคอนเซปต์ จะวางชัดเจนว่าหนังสือแต่ละเล่มมีเป้าหมายในการขายแบบไหน โดยอิงจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของหนังสือ

-การขายอารมณ์ความรู้สึก เหมาะกับลูกค้าระดับที่มีกำลังซื้อสูง

-การขายอรรถประโยชน์ ขายความคุ้มค่า เหมาะกับลูกค้ากลุ่มแมสและตลาดกลาง ๆ มากกว่า

และการมาตีความสิ่งที่เราจะขาย ว่าต้องขายให้ลูกค้ากลุ่มไหน ด้วยคอนเซปต์แบบไหนเป็นเรื่องสำคัญมาก เพราะชี้ชะตายอดขายหนังสือแต่ละเล่มได้เลย

ถ้าในมุมธุรกิจ เรื่องนี้ก็คงเป็นเรื่องการเข้าใจ Buyer Persona คือภาพลักษณ์ ภาพจำ ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเรา ว่าเขาเป็นคนประมาณไหน

เช่น ลูกค้าเราหน้าตาประมาณไหน, เงินเดือนประมาณไหน, การแต่งตัวประมาณไหน, อายุประมาณเท่าไร, มีงานอดิเรกประมาณไหน

ซึ่งนี่คือจุดเริ่มต้นสำคัญ ของการทำแบรนด์ หรือพัฒนาสินค้าออกมาให้ตรงกับบริบทของลูกค้าเป้าหมาย

3. สมการความสำเร็จ = ความสามารถ x ความพยายาม x โชค

บทนี้คุณพูนลาภ พูดเหมือนกับหลาย ๆ คน คือ “โชค” มีผลต่อความสำเร็จจริง ๆ

แต่คำถามคือ จะทำอย่างไรให้โชคดี ?

คุณพูนลาภ อ้างอิงงานของ ริชาร์ด ไวส์แมน ศาสตราจารย์สาขาจิตวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยฮาร์ตฟอร์ดเชอร์ที่อังกฤษ ที่ได้ทำการศึกษาวิจัยเรื่องโชคอย่างจริงจัง

และพบว่าคนโชคดีมีเงื่อนไข 4 ประการด้วยกัน 

1.คนโชคดีจะออกไปหาโอกาส

2.คนโชคดีจะเชื่อสัญชาติญาณของตัวเอง

3.คนโชคดีคาดหวังว่าตัวเองจะโชคดี

4.คนโชคดีมองเห็นสิ่งดี ๆ ในเรื่องร้าย ๆ

ตรงนี้ทำให้คิดได้ว่า ถ้าเรามีมุมมองเกี่ยวกับเรื่องโชคแบบนี้ เราจะไม่เอาแต่อยู่เฉย ๆ ไม่ทำอะไรเลย รอเรื่องดี ๆ เข้ามาเอง

แต่เราจะกล้าวิ่งเข้าหาเรื่องใหม่ ๆ ลองคิด ลองทำอะไรใหม่ ๆ อยู่ตลอด

ซึ่งมันจะส่งเสริมให้เกิดสมการ “ความสามารถ x ความพยายาม x โชค”

ไม่ว่าจะเรื่องธุรกิจหรือเรื่องอะไร 

ยิ่งเราใช้ความสามารถของเราเต็มที่ พยายามให้เต็มที่ และคูณด้วยโชคดีที่เข้ามา

สุดท้าย ความสำเร็จก็เป็นของเราได้..

Comment

หนังสือเล่มนี้ยังมีอีกหลายเรื่องที่ให้แง่คิดได้ดีมาก ทั้งเรื่อง Business, Creativity, People

ซึ่งคุณพูนลาภ อุทัยเลิศอรุณ ผู้ก่อตั้งสำนักพิมพ์วีเลิร์น ตกผลึกออกมาได้สนุก อ่านง่ายมาก

ใครสนใจอ่าน “วิชาคนตัวเล็ก small rules” แบบเต็ม ๆ ทั้งเล่ม ก็หาซื้อได้เลยตามร้านหนังสือชั้นนำทั่วไป หรือในเว็บไซต์สำนักพิมพ์วีเลิร์น