โมเดลธุรกิจ SNC บริษัทในตลาดหุ้นไทย เน้นผลิตแอร์ให้ แบรนด์ Fujitsu

โมเดลธุรกิจ SNC บริษัทในตลาดหุ้นไทย เน้นผลิตแอร์ให้ แบรนด์ Fujitsu | BrandCase

รู้ไหมว่า เครื่องปรับอากาศหรือแอร์ของ มิตซูบิชิ ฟูจิตสึ หรือไดกิ้น ที่เราใช้กัน มีชิ้นส่วนที่ถูกผลิตโดยบริษัทเดียวกัน ชื่อว่า บริษัท เอส เอ็น ซี ฟอร์เมอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ SNC

SNC เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนประกอบเครื่องปรับอากาศ ที่เราใช้ในบ้าน
รวมถึงชิ้นส่วนประกอบเครื่องปรับอากาศในรถยนต์ด้วย ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์อย่าง Toyota, Honda, Ford

ธุรกิจของ SNC น่าสนใจอย่างไร ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

เริ่มจาก มาเข้าใจลักษณะธุรกิจของ SNC

SNC ก่อตั้งโดยกลุ่มของคุณสมชัย ไทยสงวนวรกุล
โดยปัจจุบันมีธุรกิจหลักก็คือ ธุรกิจผลิตชิ้นส่วนอุปกรณ์ในเครื่องปรับอากาศ รวมถึงการรับจ้างผลิต (OEM) ผลิตเครื่องปรับอากาศเองด้วย

ทีนี้หลายคนอาจจะสงสัยว่า ชิ้นส่วนประกอบที่ว่านี้ คืออะไร ?

ต้องบอกว่าธุรกิจของ SNC นั้น สามารถแบ่งออกมาเป็นทั้งหมด 3 กลุ่มหลัก ๆ ก็คือ

กลุ่ม PART หรือ กลุ่มชิ้นส่วนประกอบแอร์ และเครื่องใช้ไฟฟ้าอื่น ๆ เช่น ตู้เย็น เครื่องซักผ้า

โดยรายได้ของชิ้นส่วนแอร์นั้น เป็นรายได้หลักของกลุ่มนี้

ซึ่งชิ้นส่วนแอร์ต่าง ๆ ที่ว่านี้ ก็เช่น ชิ้นส่วนท่อทองแดง, โลหะแผ่น, ชิ้นส่วนพลาสติก, อุปกรณ์แลกเปลี่ยนความร้อน, คอยล์ร้อน, คอยล์เย็น, ท่อฉนวนกันความร้อน

โดยทางบริษัทจะผลิตชิ้นส่วนเหล่านี้ แล้วขายให้กับบริษัทแอร์ต่าง ๆ เช่น มิตซูบิชิ, ไดกิ้น
เพื่อให้นำไปประกอบเป็นแอร์ที่สมบูรณ์ต่อไป

กลุ่ม AUTO

กลุ่มนี้จะเน้นไปที่ลูกค้ากลุ่มรถยนต์ต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์อย่าง Toyota, Honda, Ford

โดยถึงแม้จะเป็นกลุ่มยานยนต์ แต่สินค้าหลักที่ขายให้กลุ่มนี้ก็คือ ส่วนประกอบของแอร์รถยนต์ อย่างท่ออะลูมิเนียม

และยังมีการผลิตชิ้นส่วนประกอบรถยนต์อื่น ๆ เช่น ชิ้นส่วนพลาสติกสำหรับรถจักรยานยนต์, ชิ้นส่วนโลหะแผ่นสำหรับรถยนต์

กลุ่ม OEM

กลุ่มนี้จะไม่ใช่แค่เพียงการผลิตชิ้นส่วน เพื่อส่งให้บริษัทคู่ค้าไปประกอบเอง
แต่จะเป็นการผลิตและประกอบให้ทั้งหมด
ซึ่งบริษัทที่เป็นคู่ค้ารายสำคัญ ก็คือ บริษัท ฟูจิตสึ เจเนอรัล (ประเทศไทย) จำกัด เจ้าของแบรนด์เครื่องปรับอากาศ ฟูจิตสึ

แล้วผลิตภัณฑ์ที่ผลิตให้กับทางฟูจิตสึ คืออะไร ?

หลักแล้ว ๆ เป็นเครื่องปรับอากาศแบบ Window Type หรือที่เรียกว่า แอร์หน้าต่าง
คือเครื่องปรับอากาศที่รวมทั้งคอมเพรสเซอร์ คอยล์ร้อน และคอยล์เย็น อยู่ในเครื่องเดียว

ต่างจากแอร์ที่เราใช้กันตามบ้านทั่วไป ที่มีการแยกคอมเพรสเซอร์ออกมาข้างนอกห้องชัดเจน

โดยแอร์หน้าต่างนี้ จะเป็นการติดตั้งแบบติดผนังเข้าไปเลย และมีน้ำหนักมากกว่า
ซึ่งเป็นที่นิยมในต่างประเทศ ที่มีพื้นที่จำกัด หรือไม่ได้จำเป็นต้องเปิดใช้งานบ่อย ๆ

โดยบริษัทได้รับจ้าง OEM ให้กับทาง ฟูจิตสึ คิดเป็นสัดส่วนราว 95-98% ของรายได้จากกลุ่มนี้

และถ้ามาดูสัดส่วนรายได้จากการขาย ของ SNC ทั้งปี 2565 แบ่งเป็น

ส่วนธุรกิจ OEM 76%ส่วนธุรกิจ PART 19%ส่วนธุรกิจ AUTO 5%

ซึ่งหมายความว่า ลูกค้าหลักที่สำคัญมากของ SNC คือ ฟูจิตสึ นั่นเอง

และรายได้แบ่งตามประเทศ แบ่งเป็น

ในประเทศ 32%ต่างประเทศ 68% โดยมาจากสหรัฐอเมริกา เป็นหลัก

ผลประกอบการของ บมจ.เอส เอ็น ซี ฟอร์เมอร์ หรือ SNC
ปี 2564 รายได้ 15,563 ล้านบาท กำไร 636 ล้านบาท
ปี 2565 รายได้ 19,130 ล้านบาท กำไร 727 ล้านบาท

อีกเรื่องน่าสนใจในมุมธุรกิจคือ
กลยุทธ์ในการสร้างการเติบโตให้แก่ธุรกิจของ SNC คือ การเลือกคู่ค้าทางธุรกิจ

โดยคุณสมชัย ไทยสงวนวรกุล ประธานกรรมการบริหารของบริษัท เคยบอกว่า
เขาพยายามเลือกทำธุรกิจกับคู่ค้ารายใหญ่

ทั้งในธุรกิจเครื่องปรับอากาศ เช่น มิตซูบิชิ, ฟูจิตสึ, ไดกิ้น, ชาร์ป
และธุรกิจยานยนต์ เช่น โตโยต้า, ฮอนด้า, มิตซูบิชิ

เนื่องจากคู่ค้าเหล่านี้มักจ่ายเงินเร็ว ทำให้เขาสามารถนำเงินมาใช้หมุนเวียนภายในกิจการได้ โดยไม่ต้องไปกู้ยืมเงิน ทำให้มีต้นทุนการเงินที่ต่ำตามไปด้วย นั่นเอง..

References
-https://www.set.or.th/th/market/product/stock/quote/SNC/price
-https://www.sncformer.com/th/corporate-info/company-profile
-แบบแสดงรายการข้อมูลประจำปี/รายงานประจำปี /2565, บมจ.เอส เอ็น ซี ฟอร์เมอร์