วิเคราะห์โมเดล Robinson ยึดเมืองรอง-เสริมแกร่งศูนย์การค้า ให้เครือเซ็นทรัล

วิเคราะห์โมเดล Robinson ยึดเมืองรอง-เสริมแกร่งศูนย์การค้า ให้เครือเซ็นทรัล | BrandCase

หลายคนคงทราบดี ว่าถ้าเซ็นทรัล
ทำศูนย์การค้าเจาะกรุงเทพมหานคร หรือหัวเมืองหลัก จะใช้แบรนด์ เซ็นทรัล (CENTRAL) เป็นตัวเรือธง

แต่สำหรับจังหวัดหรือพื้นที่ที่เป็นเมืองรอง
หลาย ๆ ที่จะมี “โรบินสัน Robinson” และ “โรบินสันไลฟ์สไตล์ (Robinson Lifestyle)” ที่เป็นตัวนำไปก่อน

ซึ่งเจ้าของ โรบินสัน ก็คือ กลุ่มเซ็นทรัล โดยอยู่ภายใต้ บมจ.เซ็นทรัล รีเทล หรือ CRC

เรื่องราวของ Robinson เป็นอย่างไร ?
แล้วทุกวันนี้กลุ่มเซ็นทรัล ปั้น Robinson ไปในทิศทางไหน ?
BrandCase สรุปให้ แบบเข้าใจง่าย ๆ

หลายคนที่อายุยังไม่มาก อาจจะยังไม่รู้ว่าเมื่อก่อน โรบินสัน ไม่ได้เป็นของกลุ่มเซ็นทรัลแต่แรก

โดยผู้ก่อตั้งห้างสรรพสินค้าโรบินสัน คือคุณมานิต อุดมคุณธรรม และคุณกมลพันธ์ ศิริพรรณพร

โรบินสันสาขาแรกคือ สาขาอนุสาวรีย์ชัยสมรภูมิ เปิดให้บริการในปี 2522
หลังจากนั้น ก็เริ่มขยายไปตามมุมเมืองต่าง ๆ ของกรุงเทพมหานคร

เช่น สาขารัชดาภิเษก, สาขาสีลม, สาขาสุขุมวิท, สาขาบางรัก

ต่อมาห้างโรบินสัน ได้จดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์ เมื่อปี 2535
ซึ่งเป็นห้างสรรพสินค้าแรกของไทย ที่เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์

หลังจากเข้าตลาดหลักทรัพย์แล้ว ก็เริ่มขยายสาขามากขึ้นเรื่อย ๆ
โดยเช่าพื้นที่ภายในศูนย์การค้าดัง อย่างเช่น ฟิวเจอร์พาร์ค รังสิต และขยายสาขาออกต่างจังหวัด

ต่อมาโรบินสัน ประสบปัญหาในการดำเนินธุรกิจ
จนต้องเปิดทางให้กลุ่มเซ็นทรัล เข้ามาซื้อกิจการ จนกลายเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของห้างโรบินสันในปี 2538

ซึ่งกลุ่มเซ็นทรัล ก็ได้ใช้แบรนด์โรบินสัน เป็นหัวหอกในการขยายสาขาในต่างจังหวัด

นำร่องโดยการเปิดสาขาใหม่ ที่จังหวัดราชบุรี ในปี 2539 และจังหวัดจันทบุรี ในปี 2541

ต่อมาในปี 2553 หรือ 10 กว่าปีต่อมา
กลุ่มเซ็นทรัล ก็ได้พัฒนาโมเดลโรบินสัน ในรูปแบบศูนย์การค้าขึ้น นั่นคือ โรบินสันไลฟ์สไตล์ (Robinson Lifestyle)
โดยตั้งใจให้เป็นศูนย์การค้าขนาดย่อม ของคนในเมืองรองโดยเฉพาะ

ซึ่งภายในศูนย์การค้า ก็จะมีทุกอย่างครบจบในที่เดียว ทั้งร้านค้า ร้านอาหาร โรงภาพยนตร์
พูดง่าย ๆ คือ โรบินสันไลฟ์สไตล์ ก็คือเซ็นทรัล แต่เป็นเวอร์ชันที่เล็กกว่านั่นเอง

ซึ่งทุกสาขา ก็จะมีร้านขายสินค้าเฉพาะอย่างของกลุ่มเซ็นทรัล เช่น TOPS, B2S, Supersports

และที่สำคัญคือ ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน ก็ต้องมาใช้พื้นที่ ภายในศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์เช่นเดียวกัน

โดยกลุ่มเซ็นทรัล ได้เปิดโรบินสันไลฟ์สไตล์สาขาแรก คือที่จังหวัดตรัง ในภาคใต้

เมื่อโมเดล โรบินสันไลฟ์สไตล์ สาขาแรกที่จังหวัดตรังสำเร็จ
กลุ่มเซ็นทรัล จึงเลือกขยายสาขาโรบินสันไลฟ์สไตล์ต่อ ที่จังหวัดสุพรรณบุรี, กาญจนบุรี และสกลนคร

พร้อมกับเปลี่ยนสาขานำร่อง อย่างโรบินสันราชบุรีและจันทบุรี ให้เป็นโรบินสันไลฟ์สไตล์

ซึ่งตั้งแต่ตอนนั้นเป็นต้นมา กลุ่มเซ็นทรัล มีโมเดลค้าปลีกห้างโรบินสันอยู่ 2 รูปแบบหลัก ๆ นั่นคือ

1.รูปแบบห้างสรรพสินค้าโรบินสัน (Robinson)

เป็นห้างสรรพสินค้า ที่เปิดขายของโดยแยกเป็นแผนกต่าง ๆ
โดยเน้นแชร์พื้นที่ร่วมกับโรบินสันไลฟ์สไตล์ทุกสาขา และศูนย์การค้าเซ็นทรัลบางแห่ง

2.รูปแบบศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ (Robinson Lifestyle)
เป็นรูปแบบศูนย์การค้าขนาดย่อม หรือพลาซ่าสำหรับคนในชุมชนหรือเมืองรอง มีพื้นที่ให้ร้านค้าต่าง ๆ มาเช่าพื้นที่
ซึ่งก็รวมถึง ห้างสรรพสินค้าโรบินสันด้วย

แล้วที่ผ่านมา ศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์ เลือกทำเลเปิดสาขาใหม่อย่างไร ?
BranCase ลองวิเคราะห์ดูก็จะเห็นว่า

แน่นอนว่าศูนย์การค้า โรบินสันไลฟ์สไตล์ เป็นหัวหอก ศูนย์การค้าเมืองรองของกลุ่มเซ็นทรัล..

เน้นตั้งในจังหวัดที่ไม่ได้เป็นหัวเมืองหลัก แต่ต้องเป็นจังหวัดที่คนในพื้นที่เยอะ และมีกำลังซื้อมากพอ

อย่างเช่นในภาคอีสาน ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล ไปเจาะหัวเมืองหลักที่เป็น Big 4
คือ จังหวัดนครราชสีมา, ขอนแก่น, อุบลราชธานี และอุดรธานีไปแล้ว

ส่วนโรบินสันไลฟ์สไตล์ ก็จะไปเจาะเมืองรองในภาคอีสาน
อย่างเช่น โรบินสันไลฟ์สไตล์ สกลนคร, บุรีรัมย์, สุรินทร์, ชัยภูมิ และร้อยเอ็ด

โดยจังหวัดเหล่านี้ มีรายได้ต่อหัวไม่สูงมาก แต่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน
ซึ่งโรบินสันไลฟ์สไตล์ ก็ต้องการเจาะกลุ่มลูกค้าทั้งจังหวัด

เน้นตั้งศูนย์การค้าในจังหวัดที่มีโรงงานอุตสาหกรรมอยู่เยอะ แต่ประชากรไม่มาก

เช่น โรบินสันไลฟ์สไตล์ ปราจีนบุรี, ฉะเชิงเทรา, สระบุรี, ราชบุรี หรือกำแพงเพชร

จังหวัดเหล่านี้ มีประชากรไม่ถึง 1 ล้านคน แต่คนในพื้นที่มีรายได้ค่อนข้างสูง เพราะเป็นแหล่งโรงงานอุตสาหกรรม

เปิดในพื้นที่ที่เป็นเมืองหน้าด่านทางการค้า และการท่องเที่ยวชายแดน
เช่น โรบินสันไลฟ์สไตล์ มุกดาหาร หรือแม่สอด

นอกจากจะเป็นเมืองรองแล้ว ทางกลุ่มเซ็นทรัล จะเลือกขยายศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์
ในหัวเมืองสำคัญ
ถ้าหากจังหวัดนั้นมีกำลังซื้อสูงมากพอ จนล้นมาจากศูนย์การค้าที่มีอยู่แล้วของกลุ่มเซ็นทรัล

อย่างเช่น จังหวัดชลบุรี, ระยอง, ภูเก็ต
หรือแม้กระทั่งบางพื้นที่ในกรุงเทพมหานคร

ตัวอย่างเช่น

-โรบินสันไลฟ์สไตล์ อมตะนคร จังหวัดชลบุรี เจาะกลุ่มคนทำงานในนิคมอุตสาหกรรมอมตะนคร

-โรบินสันไลฟ์สไตล์ บ่อวิน จังหวัดชลบุรี เจาะกลุ่มคนในพื้นที่ ตำบลบ่อวิน อำเภอศรีราชา
และกลุ่มคนทำงาน ในนิคมอุตสาหกรรมละแวกใกล้เคียง เช่น นิคมอุตสาหกรรมอีสเทิร์นซีบอร์ด

-โรบินสันไลฟ์สไตล์ ถลาง จังหวัดภูเก็ต เจาะกลุ่มคนในพื้นที่อำเภอถลาง และนักท่องเที่ยวละแวกใกล้เคียง ในจังหวัดภูเก็ต

-โรบินสันไลฟ์สไตล์ ลาดกระบัง กรุงเทพมหานคร เจาะกลุ่มคนในพื้นที่เขตลาดกระบังโดยเฉพาะ

-โรบินสันไลฟ์สไตล์ ฉลอง ที่อยู่ในเขตอำเภอเมืองภูเก็ต ที่อยู่ห่างจากเซ็นทรัลภูเก็ต เพียง 5 กิโลเมตร

นอกจากนี้ ก็ยังมีโครงการ โรบินสันไลฟ์สไตล์ ในตัวเมืองของจังหวัดหัวเมืองหลักอีก

ซึ่งข้อมูลจาก RETAIL MAN เพจที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับศูนย์การค้าชื่อดังระบุว่า
จะมีโครงการโรบินสันไลฟ์สไตล์ อุดรธานี, ขอนแก่น,เชียงใหม่ และอำเภอหาดใหญ่
ที่กำลังจะเปิดตัวภายในปี 2569

ซึ่งที่น่าสนใจคือ จังหวัดที่กล่าวมานี้ ล้วนเป็นจังหวัดหลัก ที่มีศูนย์การค้าเซ็นทรัลอยู่แล้ว

ปัจจุบัน มีศูนย์การค้าโรบินสันไลฟ์สไตล์กว่า 28 สาขา
ครอบคลุมพื้นที่ 25 จังหวัด ทั่วประเทศไทย

และมีแผนกำลังจะขยายสาขา ให้ครบทั้ง 49 จังหวัด ภายในปี 2570

ซึ่งจะเห็นว่า ทั้งโรบินสันที่เป็นห้างสรรพสินค้า และโรบินสันไลฟ์สไตล์ ที่เป็นศูนย์การค้า
ต่างก็เป็นแบรนด์สำคัญ ที่เสริมแกร่งธุรกิจศูนย์การค้าให้เครือเซ็นทรัล ได้อย่างน่าสนใจ..

References
-รายงานประจำปี บมจ.เซ็นทรัล รีเทล (CRC) ปี 2565
-SET Opportunity Day Business & Performance Updates 2Q 2023 Central Retail PCL
-https://www.facebook.com/photo/?fbid=639049791604063&set=pb.100064971420669.-2207520000&locale=th_TH
-https://th.wikipedia.org/wiki/ห้างสรรพสินค้าโรบินสัน
-https://www.blockdit.com/posts/600ae8876a677e50218a94e5