การตลาด Ray-Ban เปลี่ยนตัวเองจาก แว่นตานักบิน จนเป็นสินค้าแฟชั่น

การตลาด Ray-Ban เปลี่ยนตัวเองจาก แว่นตานักบิน จนเป็นสินค้าแฟชั่น | BrandCase

ถ้าพูดถึง แว่นกันแดด แบรนด์แรกที่หลาย ๆ คนนึกถึง คงหนีไม่พ้น Ray-Ban
แต่รู้หรือไม่ว่า Ray-Ban ในอดีต ไม่ได้แมสขนาดนี้
เพราะเคยเป็นแค่แว่นที่ใช้ในทางทหาร แค่เฉพาะนักบินของกองทัพ

แล้วแบรนด์แว่นตาอายุ 86 ปี รายนี้ เปลี่ยนไปเป็นสินค้าแฟชั่นได้อย่างไร ?
BrandCase จะสรุปให้ฟัง แบบเข้าใจง่าย ๆ

ย้อนกลับไปในปี 1929 คุณ John Jacob Bausch และคุณ Henry Lomb เจ้าของร้านผลิตเลนส์แว่นตาอย่าง Bausch & Lomb

ได้รับคำขอจากกองทัพสหรัฐอเมริกา ให้ผลิตเลนส์แว่นตาแบบพิเศษสำหรับนักบิน ที่สามารถป้องกันแสง UV ได้มากกว่าเลนส์แว่นตาทั่ว ๆ ไป

เนื่องจากแว่นตาของนักบินที่มีอยู่ในขณะนั้น
มีขนาดใหญ่ น้ำหนักเยอะ และยังไม่สามารถป้องกันแสง UV บนเพดานบินระดับสูงได้
ซึ่งเรื่องพวกนี้ กลายเป็นปัญหาที่รบกวนการมองเห็นของนักบิน

หลังจากการพัฒนากว่า 8 ปี Bausch & Lomb ก็เปิดตัวแบรนด์ Ray-Ban รุ่นแรกในชื่อ Aviator

Ray-Ban ตัวนี้ ผลิตเจาะจงมาสำหรับนักบิน
ซึ่งด้วยตัวแว่นที่มีน้ำหนักเบา และแข็งแรงทนทาน Ray-Ban จึงได้รับเสียงตอบรับเป็นอย่างดีในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2

ประเด็นคือ หลังจากสงครามโลกครั้งที่ 2 สิ้นสุดลง บริษัทรู้ว่า ความต้องการแว่นกันแดดนั้น ไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่ในกองทัพอีกต่อไป

บริษัทจึงพยายามทำแว่นให้จับกลุ่มคนทั่วไปมากขึ้น
ด้วยการผลิตแว่นกันแดดรุ่นถัดมาอย่าง The Wayfarer ในปี 1956 ที่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี

โดยการตลาดที่ Ray-Ban นำมาใช้เจาะตลาดลูกค้าทั่วไปก็คือ
ดึงบรรดาดารา และคนดังที่มีชื่อเสียงในช่วงนั้น มาเป็นพรีเซนเตอร์ รวมถึงนำแว่นตา Ray-Ban ไปอยู่ในภาพยนตร์ต่าง ๆ

โดยเฉพาะในช่วงยุค 80’s ที่แว่นตา Ray-Ban ถูกเหล่าดาราฮอลลีวูด นำไปสวมใส่ในรายการทีวี และภาพยนตร์ให้เห็นกันบ่อยมาก

พูดง่าย ๆ ว่าใครอยากดูดีแบบดาราในหนัง ก็ต้องมี Ray-Ban ไว้สวมใส่..

ซึ่งมันทำให้ในปี 1983 ยอดขายของ Ray-Ban รุ่น The Wayfarer ปรับตัวเพิ่มขึ้นถึง 50%

จากการที่แว่นตานั้นปรากฏอยู่บนโปสเตอร์หนังคู่กับ Tom Cruise ในหนังเรื่อง Risky Business

และในปี 1987 ที่ยอดขายของรุ่น Aviator ก็ปรับตัวเพิ่มขึ้นถึง 40% จากหนังเรื่อง Top Gun ที่ Tom Cruise ก็ใส่แว่นรุ่น Aviator ตลอดทั้งเรื่อง

อย่างไรก็ตามความนิยมของ Ray-Ban กลับไม่ค่อยได้รับความนิยมมากนักในยุค 90’s เนื่องจากปริมาณในการผลิตและการตั้งราคาขายที่ผิดพลาด

แต่ต่อมาในปี 1999 ก็มีการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ
เพราะ Ray-Ban เปลี่ยนเจ้าของจาก Bausch & Lomb ไปเป็น Luxottica ผู้ผลิตแว่นตาที่ใหญ่ที่สุดในอิตาลี

ซึ่ง Luxottica ได้ทำการปรับภาพลักษณ์ของ Ray-Ban ใหม่อีกครั้ง ให้ดู High End และดูแพงมากขึ้น

รวมถึงจับมือกับเหล่าดาราและเซเลบริตีชื่อดังต่าง ๆ
จนทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ กลับมาพรีเมียม อีกครั้ง..

References
-https://therake.com/stories/style/ray-ban-sunglasses-20th-century-style/
-https://www.longtunman.com/11550
-https://www.longtunman.com/8225
-https://www.brandcase.co/37119
-https://www.firstpost.com/entertainment/happy-birthday-tom-cruise-heres-how-the-actors-love-for-ray-ban-saved-the-brand-from-bankruptcy-10872201.html
-https://www.newsncr.com/knowledge-utility/ray-ban-which-made-glasses-for-the-pilot-was-about-to-go-bankrupt-tom-cruise-saved-it-like-this/
-https://www.alphasunglasses.com/articles/turning-around-ray-ban-brand.html
-https://www.luxottica.com/sites/luxottica.com/files/ray-ban_history_en.pdf