กระติกน้ำ YETI ได้แรงบันดาลใจจาก กระติกน้ำแข็ง จากไทย

กระติกน้ำ YETI ได้แรงบันดาลใจจาก กระติกน้ำแข็ง จากไทย | BrandCase

รู้ไหมว่า YETI แบรนด์ที่มีสินค้าดัง ๆ อย่างกระติกน้ำอะลูมิเนียม
มีจุดเริ่มต้นมาจากผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกา มีโอกาสไปร่วมงานแสดงสินค้า แล้วไปเห็นกระติกน้ำแข็ง และถังเก็บความเย็นจากไทย

ผู้ก่อตั้งซึ่งเป็นพี่น้องกัน 2 คน ชอบกระติกน้ำแข็งจากไทยที่ว่านี้มาก จนไปขอเป็นผู้นำเข้าสินค้าชนิดนี้จากไทย เพื่อไปขายในสหรัฐอเมริกา

แล้วต่อมา ก็มีจุดเปลี่ยนที่ทำให้พวกเขา หันมาทำแบรนด์ของตัวเอง จนกลายเป็น YETI อย่างในวันนี้

เรื่องราวที่ว่านี้ มันเป็นมาอย่างไร
BrandCase จะเล่าเรื่องมุมนี้ที่หลายคนยังไม่รู้ ให้อ่านกัน แบบเข้าใจง่าย ๆ

เรื่องนี้ถูกเล่าเอาไว้ในเว็บไซต์ชื่อว่า Inc.

เรื่องราวของ YETI เริ่มต้นขึ้นจากคุณ Ryan และคุณ Roy Seiders สองพี่น้องชาวอเมริกัน ที่อยากสร้างธุรกิจเป็นของตัวเอง

มาวันหนึ่งคุณ Ryan ก็ได้มีโอกาสไปชมงานแสดงสินค้า แล้วก็ได้พบกับ Cooler หรือถังเก็บความเย็น ที่มาจากประเทศไทยของเรา..

ถามว่าทำไมเขาถึงสนใจ ถังเก็บความเย็น ?

เหตุผลก็เพราะว่า สองพี่น้องตระกูล Seiders คู่นี้ ชื่นชอบการออกไปทำกิจกรรมนอกบ้าน อย่างเช่น การตกปลา และการแคมปิง เป็นชีวิตจิตใจ

ซึ่งพอได้เจอกับถังเก็บความเย็น ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่ได้ใช้ เวลาไปทำกิจกรรมเหล่านี้ ก็เลยสนใจทันที

คุณ Ryan Seiders ตัดสินใจเข้าไปคุย จนจบที่ได้เป็นผู้นำเข้าถังเก็บความเย็นนี้ มาขายในประเทศสหรัฐอเมริกา

จากนั้นสองพี่น้องตระกูล Seiders ก็เริ่มธุรกิจนำเข้าถังเก็บความเย็นจากไทย มาส่งขายตามร้านขายอุปกรณ์ตกปลา รวมถึงห้าง และร้านขายอุปกรณ์สำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง

แต่ทำไปได้สักพัก ก็คิดว่า พวกเขาเป็นแค่ผู้นำเข้ามาจัดจำหน่ายเท่านั้น ไม่ได้มีส่วนเกี่ยวข้อง หรือรู้รายละเอียดเกี่ยวกับการผลิต และการควบคุมคุณภาพเลย

ประเด็นคือ พวกเขาชอบความทนทานของตัวถัง แต่พวกเขายังไม่พอใจเรื่องคุณภาพการเก็บความเย็น และดิไซน์ของตัวถัง

จึงอยากปรับดิไซน์ของตัวถัง
และอยากให้ตัวสินค้า มีคุณภาพในเรื่องการเก็บความเย็น รวมถึงมีความทนทาน ที่มากกว่านี้

ทั้งคู่เลยตัดสินใจบินมายังประเทศไทย เพื่อคุยกับบริษัทผู้ผลิต ว่าให้ช่วยปรับปรุงตัวสินค้าให้ดีขึ้นกว่านี้ตามที่พวกเขาต้องการได้ไหม

แต่ก็ต้องผิดหวัง เพราะทางโรงงานไม่สามารถเปลี่ยนแปลงอะไรไปจากเดิมได้ เนื่องจากทางโรงงานไม่ได้ผลิตและส่งขายให้สองพี่น้องแค่กลุ่มเดียว

ถ้าจะให้ใช้วัตถุดิบที่ดีขึ้น ทนทานขึ้น ก็จะเป็นการเพิ่มต้นทุนขายให้คนที่มารับไปขายต่อ ซึ่งหลายรายก็อาจจะไม่ได้ชอบให้ทำแบบที่สองพี่น้องต้องการ

อย่างไรก็ตาม พวกเขาก็ทำการบ้านกันใหม่ และพบว่ามีผู้รับผลิตอีกรายในฟิลิปปินส์ ที่น่าจะผลิตสินค้าให้ตรงตามความต้องการของพวกเขาได้

พวกเขาจึงบินไปเจรจากับโรงงานในฟิลิปปินส์ จนได้ข้อสรุปว่า โรงงานแห่งนี้ สามารถผลิตสินค้าตามที่พวกเขาต้องการให้ได้

ซึ่งก็ถึงเวลาแล้ว ที่พวกเขาจะเริ่มทำ แบรนด์ของตัวเองขึ้นมา
และแบรนด์นี้ ก็ชื่อว่า “YETI”

พวกเขาใช้เงินที่สะสม จากการเป็นตัวแทนจำหน่ายถังเก็บความเย็นจากไทย มาเป็นเงินทุนตั้งต้นในการออกแบบ และพัฒนาสินค้าต้นแบบ และจ้างผลิตในล็อตแรก ๆ

กลยุทธ์ของพวกเขาคือ เจาะตลาดลูกค้าเฉพาะกลุ่ม หรือ Niche Market ไปเลย

คือกลุ่มคนรักการตกปลา และกิจกรรมกลางแจ้ง ที่ยอมจ่ายเงินมาก ๆ ให้กับอุปกรณ์ระดับพรีเมียม ที่มั่นใจว่าจะแข็งแรง ทนทาน และคุณภาพการใช้งานดี

โดยตัวกระติก YETI นั้น ถูกออกแบบจากการนำอินไซต์ของตัวพวกเขาเอง รวมถึงอินไซต์ของคนที่ชอบทำกิจกรรมกลางแจ้ง

ซึ่งหนึ่งในเทคโนโลยีที่พวกเขาใช้ในการทำกระติกน้ำ YETI ก็คือ Rotational Molding หรือกระบวนการขึ้นรูปแบบหมุนด้วยความเร็วสูง ที่ทำให้เม็ดพลาสติกเชื่อมกันอย่างไร้ช่องว่าง จึงคงทนและเก็บความเย็นได้เป็นอย่างดี

และด้วยเทคโนโลยีสุดล้ำนี้เอง ที่ทำให้กระติกน้ำของ YETI นั้น สามารถกักเก็บความเย็นได้อย่างยาวนาน และมีความทนทานมากกว่ากระติกน้ำทั่ว ๆ ไป

ซึ่งด้วยเทคโนโลยีขั้นสูง รวมไปถึงวัสดุต่าง ๆ ที่ใช้ ก็ตามมาด้วยราคาของสินค้าที่สูงตามไปด้วยเช่นกัน

โดยในช่วงที่เปิดตัวใหม่ ๆ ถังเก็บความเย็นของ YETI นั้น มีราคาสูงถึงประมาณ 10,000 บาท ซึ่งก็ถือว่าเป็นระดับราคาที่พรีเมียมในตลาด

ซึ่งผลลัพธ์ก็ออกมาดีเกินคาด เพราะสินค้าของ YETI เป็นที่นิยมในกลุ่มคนทำกิจกรรมกลางแจ้ง ที่ไปตกปลา หรือไปตั้งแคมป์
ทำให้เกิดการบอกต่อกันแบบปากต่อปาก และเป็นที่นิยมในวงกว้าง ในที่สุด

และเมื่อกลุ่มคนเหล่านี้ให้การยอมรับ ก็ทำให้ YETI ค่อย ๆ ตีตลาดกลุ่มผู้ใช้งานกลุ่มอื่น ๆ มากขึ้น รวมถึงมีการผลิตสินค้าหลากหลายชนิดมากขึ้น

เช่น เครื่องแต่งกาย สำหรับทำกิจกรรมกลางแจ้ง
รวมถึง แก้วเก็บความเย็น YETI ที่หลายคนฮิต นำมาใช้กันในที่ทำงาน

โดยภาพลักษณ์ของ YETI คือขายสินค้าคุณภาพ ในราคาระดับพรีเมียม
ตัวอย่างราคาสินค้าของ YETI เช่น (อ้างอิงจากเว็บไซต์ YETI ในสหรัฐอเมริกา)

-กระติกเก็บความเย็น รุ่น TUNDRA® 35 HARD COOLER ราคาเริ่มต้น ~9,450 บาท

-แก้วเก็บความเย็นแบบมีหลอด รุ่น RAMBLER® 26 OZ ราคาเริ่มต้น ~1,200 บาท

ทั้งหมดนี้ก็เป็นเรื่องราวของ YETI
แบรนด์อุปกรณ์สำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง
ที่ต่อยอดไอเดียมาจาก กระติกน้ำแข็ง ที่นำเข้าจากไทย..

References
-https://www.inc.com/magazine/201602/bill-saporito/yeti-coolers-founders-roy-ryan-seiders.html?fbclid=IwAR2iaf8Kefvdnmo4y75NwyiXoTEGNe04SCnnxp1Ly8TL5_Vto-UZz957xq0
-https://www.brittonmdg.com/blog/the-secrets-to-yetis-success/?fbclid=IwAR1DObd64pjWGFlywRDhLTj0LdTX8HfqtettjNCoFRR6mImqYqJd0FhfKAM
-https://www.yeti.com/coolers/hard-coolers/tundra/10035020000.html
-https://stories.yeti.com/story/our-story